Cómo Ambr Eyewear hizo despegar una marca con sus propios medios
Al año de ser padres, mi pareja Sacha y yo estábamos cansados. Como muchos padres primerizos, no dormíamos y pasábamos casi todo el tiempo en casa. Y después de pasar largas horas mirando pantallas para mi trabajo de marketing digital o su trabajo de diseño de posgrado, nos dolían los ojos.
Recurrimos a las gafas de luz azul, que estaban empezando a ganar popularidad y prometían darnos alivio. Las gafas que encontramos en Internet funcionaban muy bien. Pero no eran muy elegantes. Sabíamos que si juntábamos nuestras cabezas, podíamos crear algo mucho mejor. Así que fundamos Ambr Eyewear en ese mismo momento.
Así es como Ambr Eyewear pasó de ser una idea que surgió en la cocina de nuestra casa en Dublín a una exitosa marca de comercio electrónico con clientes en todo el mundo.
Empezamos con una buena idea y jugamos con nuestros puntos fuertes
Cuando se nos ocurrió la idea de Ambr Eyewear, sólo teníamos unos 3.000 euros para financiar nuestro proyecto. Para poner en marcha una marca con recursos increíblemente limitados, tuvimos que ser inteligentes a la hora de gastar nuestro dinero. Así que, antes de comprometernos plenamente con nuestro concepto, hicimos nuestra propia investigación para asegurarnos de que estábamos invirtiendo en algo con potencial para triunfar.
El primer paso fue evaluar la demanda. A partir de una investigación de palabras clave, descubrí que la frase "gafas de luz azul" estaba ganando popularidad en las búsquedas en Irlanda. Sin embargo, los consumidores no encontraban lo que buscaban. Sabíamos que nuestro concepto de gafas sería la solución perfecta.
Para mantener nuestros costes bajos, hicimos todo lo que pudimos nosotros mismos. Sin experiencia previa en óptica, tuvimos que enseñarnos a nosotros mismos todo lo relacionado con el sector y cómo trabajar en él, desde cómo funciona la tecnología de la luz azul hasta la búsqueda de lentes ópticas. Una vez que nos convertimos en expertos autoproclamados, creamos prototipos y encontramos un fabricante para producirlos.
Mientras tanto, Sacha recurrió a sus conocimientos de diseño para crear un sitio web y yo me centré en dar a conocer nuestra nueva marca. Con un presupuesto tan ajustado, nuestras opciones publicitarias eran limitadas y no podíamos permitirnos probar una estrategia para luego descubrir que no funcionaba. En cambio, necesitábamos una estrategia de marketing sin costes que se tradujera en clientes de pago. Como ya tenía experiencia en una agencia de marketing digital, recurrí a mis propios conocimientos para crear una estrategia basada en el SEO que impulsara el tráfico de nuestro sitio web.
La mejor manera de conseguir tráfico orgánico gratuito para nuestro sitio web era aumentar la autoridad del dominio del sitio. Y la mejor manera de hacerlo era conseguir que otras páginas de alto rango enlazaran con el sitio de Ambr. Así que envié unos cuantos pares de nuestras gafas de luz azul recién fabricadas a los periodistas de la zona.
En aquel momento, la tecnología de la luz azul era aún relativamente nueva, y muchos de los periodistas con los que contacté no habían oído hablar de ella. Pero una vez que recibieron un par de Ambr Eyewear, muchos quedaron enganchados. Y además de amar nuestro gran producto, a algunos de esos periodistas les gustó tanto la historia del origen de la marca que escribieron y publicaron artículos sobre ella. Los enlaces de esos artículos ayudaron a mejorar el estatus del sitio web a los ojos de Google. Pero lo más importante es que la atención de los medios de comunicación puso de relieve a Ambr Eyewear.
