Cuando el virus Covid llegó, House of Brands (HOB) estaba preocupada por lo que le esperaba a su exitoso negocio de venta de ropa al por menor. "Era difícil llevar un negocio de ropa durante la pandemia", explicó Kevin Frivåg, de HOB Suecia.

Por eso, para contrarrestar el impacto de la pandemia en sus tiendas, HOB decidió explorar la posibilidad de entrar en Internet. Su búsqueda del socio perfecto para ayudarles a ponerse en marcha con el comercio electrónico les llevó a Zalando, una plataforma online líder en Europa para la moda y el estilo de vida que entrega a clientes de 25 países.

Después de una excelente experiencia conociendo la plataforma de Zalando y su equipo, HOB aprovechó Zalando para establecer y gestionar su negocio de comercio electrónico. Desde el primer día, HOB ha tenido un gran éxito trabajando con Zalando.

"Todos los meses las ventas superan nuestras expectativas. Nos ha sorprendido el éxito", explica Kevin.

La necesidad de capital para la ambición de HOB

El paso de HOB por Internet generó un crecimiento increíble para el negocio. Ahora, Kevin dice que quieren aprovechar el éxito que han tenido con Zalando para ampliar el negocio y mantener el ritmo de crecimiento.

Sin embargo, este enorme crecimiento conlleva una necesidad aún mayor de capital.

"Hemos crecido muy rápido en el último año", explica Kevin. "Pero es extremadamente intensivo en capital. Necesitas mucha liquidez en el negocio en cualquier momento".

Todos los negocios de comercio electrónico se enfrentan al mismo reto cuando se trata de escalar: los pedidos de inventario bloquean una gran cantidad de su flujo de caja. "Tienes que pagar un porcentaje a tu proveedor por adelantado, el resto cuando llega", señala Kevin.

Para que un negocio de comercio electrónico crezca de forma efectiva, es necesario tener acceso a la financiación. HOB no es ajeno a la financiación de empresas y ha trabajado con instituciones financieras tradicionales para acceder al capital que han necesitado para escalar en el pasado. Pero cuando se trata de comercio electrónico de alto crecimiento, las opciones financieras tradicionales no son tan factibles.

"Los bancos no están preparados para entender y financiar a las empresas de comercio electrónico", afirma Kevin. "No entienden el capital circulante y los problemas logísticos a los que nos enfrentamos, lo que hace difícil justificar la necesidad de fondos".

Trabajar con Wayflyer

A través de Zalando, HOB conoció Wayflyer como una forma de ayudar a la empresa a encontrar una solución a largo plazo para sus necesidades de capital circulante.

"Estuvimos encantados cuando Zalando se puso en contacto con nosotros para hablar de Wayflyer. La financiación de Wayflyer era exactamente lo que necesitábamos. El proceso fue superrápido y sencillo: tardamos menos de 10 días en conseguir la financiación", explica Kevin.

La financiación de Wayflyer permitió a HOB aumentar su posición de inventario y abastecerse para crecer, especialmente en torno al Black Friday / Cyber Monday y la temporada de compras del cuarto trimestre.

"De inmediato, esto nos ha permitido aprovechar el impulso que hemos acumulado en los últimos dos años y medio. Ahora estamos en condiciones de comprar hasta un 40% más de existencias de lo que podíamos hacer antes. Lo que nos permite ampliar el negocio y satisfacer la creciente demanda de nuestros clientes".