El crecimiento de Oral Essentials es brillante después de duplicar el inventario
Sector
Salud y belleza
Ubicación
Estados Unidos
Sitio de la empresa
https://oralessentials.com/

Sobre Oral Essentials

Oral Essentials fue idea de Kourosh Maddahi, un especialista en estética dental con 34 años de experiencia de Beverly Hills, California. Se dio cuenta de que, después de colocar carillas a sus pacientes, los productos que recomendaba para cuidarlas, concretamente el colutorio, tenían unos efectos terribles en su salud bucal.

Esto le llevó a desarrollar su propio colutorio, con ingredientes naturales que ayudan a proteger las bacterias buenas de la boca, a la vez que se eliminan las toxinas. La fórmula de Kourosh obtuvo resultados extraordinarios, lo que le llevó a ampliar la línea de productos y a crear lo que ahora es Oral Essentials.

Hoy en día, Oral Essentials está dirigido por él y su hijo Justin, responsable de las ventas en línea y las campañas de marketing de la empresa. Cuentan con un total de catorce empleados en todos los departamentos.

El inventario limitaba el crecimiento

Justin identificó muy pronto que la trayectoria de crecimiento que llevaban necesitaba bastante capital para el inventario.

"Hemos quintuplicado nuestros ingresos en línea con las nuevas campañas publicitarias y anuncios, y eso ha ocasionado una falta de liquidez. Nuestro objetivo siempre es contar con existencias para tres meses, algo que puede ser complicado a este ritmo; por eso decidimos utilizar capital de crecimiento. Al tener resuelta esa parte del negocio, podemos volver a pensar en el crecimiento".


Justin y Kourosh habían utilizado otros métodos de financiación del crecimiento en el pasado, pero decían que eran mucho más conservadores en cuanto a la cantidad de dinero en efectivo que aprobaban para Oral Essentials, y eso no era bueno para el negocio.

"Por si fuera poco, dedicaban bastante menos tiempo a entender el negocio. Jack, director financiero de Wayflyer, pasó mucho tiempo con mi padre haciendo números y analizando el estado de cuentas y la calidad del negocio, así que lo que tenemos con Wayflyer es, sin duda, mucho más que una asociación", asegura Justin. "Además, no querían que dedicáramos dinero al inventario".

Nos centramos en mejorar las campañas de marketing con mejores análisis de costes del negocio. Otra cosa a la que ahora puedo dedicar mucho tiempo es la mejora de los envíos, algo esencial para los clientes.

Volver a crecer

Una vez solucionada la falta de existencias, Justin y Kourosh pueden volver a dedicar tiempo a las áreas del negocio más importantes para los clientes.

Crecimiento interanual de las ventas
138%
Rentabilidad del gasto en publicidad
3.4X
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