Cómo los fundadores de MagicHolz aprovecharon su experiencia empresarial en el comercio electrónico para hacer crecer un negocio próspero.

Esta historia la has escuchado una y otra vez. Veteranos de empresa que se lanzan a crear su propia empresa. Cada viaje empresarial es diferente, pero el atributo común es el impulso del fundador para forjar su propio camino. Este fue el caso de los cofundadores de MagicHolz, Lars y Chris.

Habiendo pasado sus carreras trabajando en empleos corporativos, el deseo de aportar muchos de esos conocimientos a su propio negocio les hizo dar el paso en 2020. Con solo unos cientos de euros, una pequeña oficina y la idea de vender puzles en 3D, nació MagicHolz.

Crecimiento de la financiación

Desde el principio, Magicholz superó las expectativas de Lars y Chris y comenzó a crecer rápidamente durante los primeros meses de actividad. En 2021, Magicholz creció 9 veces desde su primer año de actividad.

Pero una vez que empezaron a crecer, uno de los mayores obstáculos a los que se enfrentaron Lars y Chris fue el problema del capital circulante que preocupa a casi todas las marcas de comercio electrónico en crecimiento. El crecimiento y la capacidad de encontrar canales de adquisición ampliables no eran los problemas. La capacidad de golpear cuando el hierro estaba caliente y de invertir en el negocio cuando Magicholz estaba experimentando un crecimiento de palo de hockey era evidente.

Territorio inexplorado

Inicialmente, Magicholz buscó internamente los aspectos que podían optimizar y mejorar para ayudar a la gestión de la tesorería y los márgenes. Lo primero que hicieron fue negociar mejores condiciones de pago con sus proveedores. Esto liberó una buena cantidad de flujo de caja y es una gran táctica para cualquier marca de comercio electrónico que busque aumentar sus márgenes.

Pero ahorrar un par de puntos porcentuales en los costes de los proveedores rara vez libera suficiente dinero para comprar más existencias y aumentar las campañas de marketing con el fin de perseguir objetivos de crecimiento agresivos. Por eso, a la hora de buscar formas de financiar su crecimiento, MagicHolz estudió varias opciones.

Al principio, el dúo recurrió a los préstamos bancarios tradicionales, pero la responsabilidad personal y los importes a los que podían acceder por esta vía no se ajustaban a los objetivos de crecimiento de MagicHolz. Cuando intentaron conseguir un préstamo para empresas, también se encontraron con procesos anticuados y una falta de comprensión de cómo funciona un negocio de comercio electrónico.

"Un gran problema para conseguir un préstamo de un banco tradicional es el proceso. Nos dimos cuenta de que no entienden de negocios de comercio electrónico y básicamente nos dijeron 'podéis intentarlo, pero probablemente no os lo aprueben'. Así que tuvimos que buscar alternativas", explica Lars.

Tras hablar con uno de sus socios, les recomendaron que buscaran financiación basada en los ingresos, lo que finalmente les llevó a Wayflyer.

Lars y Chris, que no conocían la financiación basada en los ingresos, empezaron a comprender rápidamente la flexibilidad que ofrecía este tipo de financiación y cómo encajaba perfectamente en una marca de comercio electrónico como la suya. Inmediatamente pudieron ver cómo esto podría ser la clave para ayudar a desbloquear el crecimiento adicional.

El futuro: Crecimiento, crecimiento y más crecimiento

Lars considera que la financiación de Wayflyer es una parte fundamental de la estrategia de crecimiento de Magicholz. Magicholz es un negocio que se mueve rápido y querían un proveedor de financiación que estuviera a la altura de su ritmo y su ambición.

MagicHolz está empleando el capital que recibió de Wayflyer en la compra de inventario y en la ampliación de las campañas de marketing de resultados, aliviando la tensión que estas dos inversiones suelen suponer para su flujo de caja. Ahora, Lars y Chris tienen más tiempo, energía y dinero en efectivo para garantizar que MagicHolz desarrolle todo su potencial.

"Con nuestro propio flujo de caja simplemente no podemos alcanzar los objetivos de ingresos que tenemos para 2022", explica Lars.