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Riley

Riley, pionera en el cuidado periódico sostenible, colabora con Wayflyer para desafiar a los gigantes del sector

Desafío

Riley es una empresa irlandesa fundada por mujeres y especializada en productos para el periodo de algodón 100% orgánico. En sus pocos años de existencia, se han beneficiado del enorme interés de los medios de comunicación y las relaciones públicas por su empeño en plantar cara a las grandes marcas de artículos de aseo con una línea de productos ecológicos, biodegradables y sin sustancias químicas nocivas. Lanzada en abril de 2021, se centró en los canales directos al consumidor (D2C) y en un servicio de suscripción, y más tarde se expandió a un modelo B2B.

A pesar de su clara tracción en el mercado desde el principio, las instituciones financieras tradicionales se mostraron reacias a proporcionar la financiación necesaria. Los fundadores, impulsados por una carencia en la atención periódica accesible y sostenible, estaban comprometidos con el crecimiento, pero se veían limitados por las escasas opciones de financiación para ayudarles a gestionar el inventario y satisfacer las demandas de grandes contratos, especialmente en su floreciente segmento B2B.

Solución

Ante los obstáculos financieros, Riley acudió a Wayflyer en busca de una solución. La financiación mayorista de Wayflyer, adaptada a las necesidades específicas de las empresas minoristas y mayoristas, ofrecía la flexibilidad y la financiación rápida que Riley necesitaba.

Este apoyo fue crucial cuando Riley consiguió un importante contrato de venta al por mayor pero carecía de existencias para cumplirlo. La financiación rápida y flexible de Wayflyer permitió a Riley no solo cumplir este contrato, sino también gestionar eficazmente la tesorería, algo esencial para una pequeña empresa que debe hacer frente a largos plazos de pago de los minoristas.

"Una gran empresa se puso en contacto con nosotros para cumplir un contrato. Sabíamos que no teníamos existencias para cumplirlo en ese momento, así que llamamos a Wayflyer. Fueron capaces de dar la vuelta a nuestra solicitud muy rápidamente con financiación mayorista. Y eso nos ayudó a lanzar ese acuerdo. Fue genial para nosotros". Áine Kilkenny, cofundadora de Riley

Resultados

La financiación mayorista de Wayflyer fue transformadora para Riley. Les permitió aventurarse en nuevos mercados, incluidos el Reino Unido y Europa, y consolidar su posición en el sector B2B.

Gracias a la gestión eficaz de su inventario y flujo de caja, Riley puede centrarse ahora en la retención de clientes, reducir la dependencia de la publicidad de pago y canalizar sus recursos hacia la expansión global y la innovación en productos de salud femenina. Con 140 clientes corporativos y una visión de crecimiento continuo, Riley ve en Wayflyer un socio fundamental en su camino hacia el liderazgo mundial en el cuidado sostenible de la menstruación.

"Cuando los bancos tradicionales nos fallaron, realmente necesitábamos buscar nuestras opciones y Wayflyer fue el socio perfecto para nosotros".

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