Act+Acre

Act+Acre es una marca de rápido crecimiento creada por la famosa peluquera Helen Reavey y su marido Colm Mackin.

Es la primera marca de bienestar capilar procesado en frío del mundo que se centra en el cuero cabelludo y fue la primera marca de belleza irlandesa que se vendió en Sephora.

El reto: el coste de las existencias para 235 tiendas

Cuando el gigante de la cosmética y la belleza Sephora se acercó a Helen y Colm en su cuarto año de negocio, no era la primera vez. La primera vez, en su primer año, habían dicho que no. Querían perfeccionar el producto y asegurarse de que, cuando aterrizara en las estanterías, lo hiciera con fuerza.

Cuatro años después, llegó una oferta con una activación en Times Square que les permitió lanzarse con sus propias condiciones. En esos cuatro años, habían mejorado su producto, su relación con Sephora e incluso la propia Sephora había crecido.

Pero los costes que supone conseguir existencias suficientes para 235 tiendas en todo el país supusieron una presión considerable sobre su flujo de caja. Cuando los minoristas reciben pedidos de este tipo, las marcas pueden tardar hasta 180 días en obtener el efectivo de ese primer pedido inicial.

La solución: Capital rápido, adaptado a su trayectoria

Evaluaron sus opciones para conseguir el capital que necesitaban a tiempo para el lanzamiento. La solicitud a los bancos tradicionales llevaría demasiado tiempo y la empresa correría el riesgo de perder una oportunidad tan grande si Sephora no estaba dispuesta a esperar.

La evaluación del negocio por parte de un banco se basaría probablemente en las cuentas históricas y no en su trayectoria de ventas y ciclos de inventario, debido a la falta de experiencia con marcas minoristas. Además, los préstamos basados en activos implicarían tediosas operaciones de inventario para las que el equipo no tendría tiempo.

El capital riesgo supondría una dilución del capital, algo que los fundadores de la marca querían evitar, sabiendo que tenían un futuro tan brillante por delante.

En su lugar, encontraron un socio en Wayflyer, que tenía experiencia en apoyar el crecimiento de más de 5.000 marcas minoristas. En lugar de basarse en el rendimiento pasado, Wayflyer utiliza datos para predecir su rendimiento futuro y conceder acceso a mayores cantidades de capital en base a esto.

En cuestión de días, con un mínimo de papeleo, el equipo obtuvo de Wayflyer la financiación exacta que necesitaba.

Los resultados: 48% de crecimiento interanual de los ingresos

Este capital no sólo les permitió asegurarse de que los niveles correctos de producto llegaran en el momento adecuado a las 235 estanterías de Sephora de todo el país, sino que también les permitió centrarse en el propio lanzamiento. ¿El resultado? Un increíble despliegue publicitario en Times Square.

Desde ese momento, Wayflyer se convirtió rápidamente en un socio a largo plazo para su éxito, al que han vuelto muchas veces desde entonces para comprar existencias, ampliar su gama de productos y asegurarse de que tienen todo lo que necesitan para hacer frente a cada oportunidad.

Desde que se asoció con Wayflyer, Act+Acre ha experimentado un crecimiento interanual de los ingresos del 48%. El equipo también ha aumentado el gasto en marketing en un 55 % intertrimestral y ha invertido en la ampliación de su equipo con importantes contrataciones.

"Wayflyer no es sólo un proveedor de financiación, es un socio estratégico de crecimiento. Para los fundadores que buscan escalar rápidamente manteniendo la propiedad, Wayflyer cambia las reglas del juego." Colm Mackin, cofundador y consejero delegado de Act+Acre