HOPR

HOPR es una marca australiana de bebidas funcionales creada por José Ramírez, originario de Nueva York. HOPR es una alternativa saludable al alcohol y a las bebidas azucaradas sin alcohol. No contiene azúcar ni calorías y no contiene gluten.

El reto: Aumentar la producción

Poner en marcha HOPR nunca fue un camino fácil para José Ramírez. Empezó en la cocina de su casa, pero su primera productora la abandonó una semana antes de empezar.

Su segunda instalación sufrió un incendio. Pero finalmente, en diciembre de 2021, estaban listos para el lanzamiento. Asumió que necesitaba ir a supermercados, botellones y hoteles con HOPR.

Así que empezó a llamar a las puertas: "Básicamente intentaba educar al mercado", dice José. Le preguntaban cuánto costaba y, cuando respondía, le preguntaban si podía hacerlo más barato.

Fabricar HOPR a un precio más barato implicaría mayores tiradas de producción. En aquel momento, su producción de lotes pequeños no podía aprovechar las economías de escala, lo que la hacía poco atractiva para minoristas y hosteleros.

José no venía de dinero. Sus padres habían crecido en países pobres y emigraron a Estados Unidos. Además, tenía que pagar más de 100.000 dólares en préstamos de estudios, y todo su dinero se destinó a ello. El banco fue su primera parada:

"Fui al banco y me dijeron: 'Claro, ¿eres rentable?', y yo respondí: 'Todavía no puedo ser rentable. Estoy intentando hacer crecer este negocio hasta esta cantidad, pero no puedo hacerlo sin fondos. ¿Pueden ayudarme? Y me dijeron 'no'".

Estas dos barreras de entrada le dejaron prácticamente fuera de los ladrillos y el mortero como canal de ventas.

Afortunadamente, había un espacio en línea con el que José, que tenía experiencia en tecnología, estaba familiarizado y que, en su opinión, nadie utilizaba en Australia desde el punto de vista de las bebidas.

Su atención se centró en el DTC y, poco a poco, consiguieron más ventas. Pero para aumentar las tiradas de producción e introducir nuevos sabores, rápidamente necesitaron financiación.

La solución: Una financiación que reflejara el crecimiento futuro de las ventas

Un amigo presentó a José a Wayflyer, un socio que a sus ojos entendió por fin su trayectoria empresarial. "Me di cuenta de que si seguía haciendo ventas online, esto podía ser un camino".

En un principio, José había financiado el negocio con un préstamo personal y unos ahorros que tenía guardados. Se dirigió a Wayflyer, ellos evaluaron HOPR, le hicieron una oferta y le dijeron que si las ventas seguían aumentando, esa cifra crecería:

Conseguir la financiación que HOPR necesitaba fue enorme para José: "Por fin alguien quería darme una oportunidad y creía en mí y en mi negocio".

Los resultados: Un astronómico 600% de crecimiento de los ingresos

Fue una decisión que no tardó en dar sus frutos. explica José:

"Sin Wayflyer, todo este viaje y lo mucho que hemos crecido -un 600% en el último año- no habría sido posible. Es una locura. Ha sido una bendición, de verdad". Jose Ramirez, Fundador, HOPR

Con los fondos, José pudo contratar a nuevos empleados que le ayudaran a aumentar la producción e introducir un quinto y un sexto sabor, algo que siempre había querido hacer.

Una vez más, la financiación de Wayflyer será clave ahí: "Sin la inyección de capital, no podemos hacer mucho, para serte sincero. Con nuestro sexto sabor pasaremos de cinco a seis cifras de financiación".

Su éxito continuado no hace sino confirmar su fe en la misión de la empresa: "Estamos haciendo algo en Australia que nunca antes había hecho una empresa de bebidas.

Y eso es increíble. Es cierto. Y vamos a seguir explorando el espacio online para ver hasta dónde podemos llevarlo."

Su relación con Wayflyer se ha convertido ahora en una asociación a largo plazo: "Wayflyer ha sido una de las principales razones por las que he podido hacer crecer el negocio hasta donde está ahora. Agradezco mucho su apoyo".

Tiene llamadas regulares con el equipo de Experiencia del Cliente: "Cada vez ha sido una conversación muy buena. Son muy serviciales".

Y prosigue: "Es muy bueno tenerlo porque no sé mucho sobre ese lado del negocio y estoy aprendiendo cada vez. Tener esa experiencia de poder tener buenas charlas individuales es muy bueno".

"Tenemos grandes planes que espero que Wayflyer siga apoyando. Queremos convertirnos en un negocio de 50 millones de dólares en un par de años. Pero el objetivo principal es ayudar al menos a un millón de australianos a tener una mejor relación con el alcohol". José Ramírez, fundador de HOPR