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Bow Wow Labs aumenta sus ventas en un 82 % en 6 meses

Alimentación y bebidas

Estados Unidos

https://www.bowwowlabs.com/

Bow Wow Labs fue fundada por Michael London con el objetivo de crear productos innovadores para mantener a los perros seguros, sanos y felices. Con una gran gama de productos y un equipo con talento, Bow Wow Labs se ha expandido rápidamente.

Pero, al tratar de mantener su crecimiento, se dieron cuenta de que necesitarían financiación externa.

Cuando empezaron a colaborar con Wayflyer, Bow Wow Labs utilizaba una pequeña cantidad de financiación para probar el concepto. Después de experimentar un rápido crecimiento, pasaron a hacer más rondas de capital, lo que les permitió hacer pedidos de inventario más voluminosos y aumentar el presupuesto de marketing.

Perro con golosina

Gracias a la financiación y los conocimientos de marketing de Wayflyer, Bow Wow Labs duplicó el ROAS y aumentó las ventas desde 257 000 dólares en junio de 2020 a 470 000 dólares en diciembre: una subida del 82 % en solo seis meses. Todo ello sin perder la propiedad.

Cómo mantener a los perros seguros, sanos y felices

Michael London es un emprendedor nato. A lo largo de su vida, ha fundado cuatro empresas de éxito. También ha conseguido más de 400 millones de dólares en financiación para sus propias empresas y ha sido inversor en muchas otras.

Michael fundó Bow Wow Labs después de escuchar una historia aterradora sobre cómo el perro de un amigo había estado a punto de morir atragantado con una barrita masticable. Tras debatir algunas ideas sobre cómo resolver este problema tan común para los perros, a Michael y su equipo se les ocurrió crear The Bully Buddy, un producto innovador que permite a los perros disfrutar de sus barritas masticables sin el riesgo de atragantarse.

Perro con golosina en la mano

Bow Wow Labs lanzó inicialmente este producto a través de una campaña de crowdfunding de gran éxito y definió la misión de Bow Wow Labs como "mantener a los perros seguros, sanos y felices". Michael sabía que había un enorme grupo de personas que se preocupaban mucho por sus mascotas y estableció para su empresa el reto de "crear una voz con la que se identificaran estas personas".

Michael creó un equipo de profesionales con talento y mucha experiencia. Este equipo, junto con su innovador producto, les permitió generar muchísima demanda y aumentar rápidamente sus ventas.

Los retos del crecimiento explosivo

Sin embargo, este crecimiento tan explosivo puede plantear un problema de liquidez. "Por muy bien que lo estuviéramos haciendo, sabíamos que podíamos crecer aún más rápido si teníamos más capital", afirma Michael. Varios proveedores de financiación se pusieron en contacto con ellos, pero ninguno les pareció adecuado para su empresa. "Las condiciones eran malas y no nos sentíamos cómodos cediendo el control de nuestro negocio", afirma Jim Rodisch, director financiero de Bow Wow Labs.

Michael, Jim y su equipo valoraron la posibilidad de recurrir a la financiación de capital, pero querían esperar a que la empresa creciera más antes de conseguir una primera ronda de inversión. Podrían recaudar más dinero, con una valoración más alta, si decidían atraer a los inversores.

Perro masticando una golosina

Cuando Wayflyer se puso en contacto por primera vez con Bow Wow Labs, todavía tenían dudas sobre los proveedores de financiación externos. Sin embargo, después de mantener varias conversaciones con el equipo de Wayflyer, empezaron a ver que su oferta era una gran estrategia para el negocio: "sentíamos que podíamos colaborar como partners", asegura Jim.

Además, les impresionó la vasta experiencia de Wayflyer en análisis de marketing y su capacidad para aportar valor gracias a los conocimientos de marketing.

La oferta de Wayflyer a prueba

El equipo de Bow Wow Labs decidió utilizar una pequeña cantidad de financiación de Wayflyer para probar la oferta. Después de experimentar un crecimiento importante, hicieron varias rondas de financiación con Wayflyer, todas ellas para financiar las compras de inventario y aumentar el presupuesto de marketing.

Perro masticando una golosina

Wayflyer ha ayudado a Bow Wow Labs a obtener unos resultados empresariales increíbles. "Colaborar con Wayflyer nos ha permitido expandirnos sin perder la propiedad", asegura Jim. "Hace 6 meses consideramos la posibilidad de recurrir a la financiación de capital, pero al final usamos la financiación de Wayflyer y destinamos el capital a duplicar las ventas: de 257 000 dólares en junio de 2020 a 470 000 dólares en diciembre".

Crecer sin perder la propiedad

"Creemos que, gracias a eso, pudimos retrasar la ronda de financiación de la serie A", afirma Michael, "como resultado, pensamos que eso duplicó o triplicó nuestro valor de mercado durante esos seis meses". Ese crecimiento extraordinario es una prueba de la genialidad de los productos de Bow Wow Labs, del compromiso de su equipo y del valor de acceder a la financiación adecuada en el momento oportuno.

Durante este periodo de crecimiento, Bow Wow Labs también ha conseguido mejorar la rentabilidad de las campañas de marketing. "El ROAS prácticamente se ha duplicado y, ahora, es cuatro veces mayor", asegura Jim. Los conocimientos de marketing de Wayflyer y las consultas con el equipo de análisis de Wayflyer fueron decisivos para este cambio en el rendimiento.

El enfoque de Bow Wow Labs en la creación de un gran equipo se extiende también a sus socios: "Wayflyer es un socio muy colaborativo", afirma Jim, "es un socio de financiación que también es capaz de proporcionar conocimientos adicionales y apoyo, algo realmente valioso".

Michael, Jim y el resto del equipo de Bow Wow Labs tienen grandes planes para el futuro y mantienen el entusiasmo por mantener seguros, sanos y felices a perros por todo el mundo.

82%

Crecimiento de ventas

2X

Aumento del ROAS

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