Cómo logró Cigar Club multiplicar por cinco su crecimiento gracias a la financiación de Wayflyer
Sector
Alimentación y entretenimiento
Ubicación
Estados Unidos
Sitio de la empresa
https://www.cigar-club.com/

En 2017, Jeff Zeiders tuvo una idea. Quería crear una empresa de suscripción de puros cuidadosamente seleccionados para hombres. Su idea era crear una experiencia en la que una persona entrara en el sitio web, respondiera a unas cuantas preguntas y luego recibiera un conjunto de puros cuidadosamente seleccionados cada mes en función de sus gustos personales.

Jeff bautizó a su nueva empresa con el nombre de Cigar Club y la lanzó, como fuente de ingresos adicional, en 2017.

Cigar Club empezó a despegar y, unos meses después, Jeff pasó a trabajar a tiempo completo como director general. Con el paso de los meses, Jeff consiguió atraer cada vez a más clientes y estaba claro que había logrado explotar un gran mercado.

A medida que la empresa crecía, Jeff siempre buscaba nuevas oportunidades. A principios de 2020, se planteó la posibilidad de fabricar una nueva línea de productos. Sin embargo, sus proveedores necesitaban un pedido mínimo de 30 000 unidades (y que Jeff pagara por adelantado el pedido).

Jeff estaba muy ilusionado con esta oportunidad, pero no tenía dinero en efectivo para pagar los pedidos.

Entonces empezó a hablar con Wayflyer. Con Wayflyer, consiguió rápidamente el dinero que necesitaba para hacer los pedidos. Jeff consiguió las 30 000 unidades que necesitaba y logró venderlas todas con un beneficio bruto importante, lo que le facilitó el pago de los reembolsos a Wayflyer.

Esto contribuyó al fuerte crecimiento que Jeff observó en su negocio en 2020, año en el que las ventas se quintuplicaron con respecto a 2019. "Wayflyer nos ha permitido hacer cosas que, sin ellos, nos habrían resultado muy difíciles", asegura Jeff.


Jeff ya había trabajado con otros proveedores de financiación basada en ingresos, pero el proceso le parecía bastante restrictivo. Valora mucho la flexibilidad de la financiación que recibe de Wayflyer: "Lo que me gusta de Wayflyer es la flexibilidad de la financiación, especialmente el hecho de que nos envíen los fondos directamente a nuestra cuenta y tengamos la libertad de utilizarlos como queramos". "Son flexibles y justos", afirma Jeff.

Jeff se dedica ahora a crear una familia de marcas que atienden a la misma base de clientes con servicios cuidadosamente seleccionados y ha adquirido otras empresas de este sector. Ha visto la gran oportunidad que supone ofrecer una amplia gama de servicios cuidadosamente seleccionados a su grupo de clientes objetivo y de mejorar la eficiencia al reunir las operaciones, el marketing y el servicio al cliente bajo un mismo techo.

Para crear esta familia de marcas, Jeff sabe que necesitará liquidez. Jeff ha empleado la financiación de Wayflyer para atender sus necesidades de capital circulante (inventario y marketing), al liberar efectivo para hacer adquisiciones.

Con un profundo conocimiento del mercado objetivo y una eficaz trayectoria de adquisición y creación de marcas, Jeff está enormemente entusiasmado con lo que el futuro les depara a él y su equipo.

Crecimiento interanual de las ventas
5X
Lo que me gusta de Wayflyer es la flexibilidad de la financiación, especialmente el hecho de que nos envíen los fondos directamente a nuestra cuenta y que tengamos la libertad de utilizarlos como queramos. Son flexibles y justos.
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