Céntimos comunes

Vea cómo proporcionamos la financiación que Common Cents necesitaba para ampliar su cartera de productos y aumentar los beneficios del cuarto trimestre en un 22%.

Desafío

Common Cents, creada por Sebastian Cwik y Ted Golojuch en 2013, es una agencia de marcas y vendedores de marcas centrada en Amazon. Tras escuchar historias de amigos de la familia que se ganaban la vida en Amazon mientras trabajaban como camareros en Nueva York, Sebastian Cwik empezó a aprender por su cuenta a identificar productos ganadores y venderlos en la plataforma. En 3 meses, pudo dejar su trabajo en hostelería y lanzarse al ecosistema de Amazon a tiempo completo.

Casi una década después, ese negocio paralelo se ha convertido en una empresa con 60 empleados y más de 70 millones de dólares de ingresos anuales. Ted, el tío de Sebastian, se unió a la empresa al principio y aportó una gran experiencia. Juntos dirigen ahora una de las operaciones de Amazon de más rápido crecimiento en la Costa Este, vendiendo desde productos de limpieza hasta caramelos.

Como vendedor de Amazon que se dedica principalmente a la reventa de productos de otras marcas, establecer relaciones clave con estas marcas y fabricantes es fundamental. Sebastian había identificado productos potencialmente ganadores propiedad de los grandes conglomerados Hasbro y Nestlé. Pero tal era la envergadura de la compra de inventario necesaria para conseguir este contrato de reventa, que Common Cents necesitó financiación externa para alcanzar la cantidad mínima.

"Queríamos impulsar su línea de productos en la plataforma de Amazon. Para poder hacerlo, sabíamos que necesitábamos capital porque ellos no juegan con números pequeños" Sebastian Cwik, CEO, Common Cents

Solución

Lo que Common Cents necesitaba era un socio financiero que comprendiera las enormes ventajas potenciales de estas relaciones y que estuviera dispuesto a ofrecer las grandes sumas necesarias para garantizar los acuerdos.

El conocimiento de Wayflyer del mercado de Amazon fue esencial para ayudar a la empresa de Sebastian a superar este obstáculo. Wayflyer pudo conectarse a su cuenta de Seller Central y tomar rápidamente una decisión basada en datos sobre los ingresos previstos de la empresa. Sebastián fue capaz de asegurar el capital necesario para empezar a traer contenedores de productos de Hasbro y Nestlé.

"Así que lo que Wayflyer hizo fue que nos permitió obtener rápidamente el capital necesario para fijar esas marcas y luego tener una comunicación sin fisuras y servicio al cliente para que podamos seguir asignando más fondos si es necesario."

Resultados

En el cuarto trimestre de 2023, se atribuyó directamente a estas nuevas relaciones un aumento del 22% en los resultados. La asociación de Common Cents con Wayflyer también ha continuado en 2024, con la empresa incorporando más financiación para impulsar su trayectoria ascendente.

Dadas las grandes cantidades de productos que la empresa introduce cada día en su almacén de Nueva Jersey, disponer de financiación para financiar las existencias y liberar efectivo para las operaciones cotidianas ha sido crucial.

De camarero en la ciudad a vendedor de 8 cifras en Amazon, el cielo es el límite para Sebastian y Common Cents. Con Wayflyer, la empresa tiene el respaldo que necesita para seguir asociándose con conglomerados mundiales y ampliar su cartera de productos.

"Es abrumador pensar que, oye, este chico que no tenía ni idea de adónde iba, que sólo trabajaba de camarero y esperaba en Nueva York ha sido capaz de construir algo de esta magnitud".