Verdadero clásico

True Classic, maestros en la confección de prendas que mejoran tanto el aspecto como el tacto, se asoció con Wayflyer para tejer un patrón de crecimiento exponencial D2C.

Desafío

True Classic, el niño de oro del comercio electrónico de ropa, se basa en una misión simple pero poderosa: hacer que todo el mundo se vea y se sienta bien con su ropa. Ben Yahalom, Presidente, y sus cofundadores empezaron con tan solo 3.000 dólares, montaron el negocio a toda máquina y consiguieron un éxito vertiginoso hasta alcanzar los 100 millones de dólares en dos años.

Este viaje único les hizo destacar en el comercio electrónico. Sin embargo, True Classic se enfrentó a importantes retos a la hora de expandirse a nuevas categorías como la ropa deportiva y penetrar en más de 190 mercados de todo el mundo. Los bancos tradicionales dudaban en comprometerse con ellos debido a su rápido crecimiento y a su relativamente corta historia. En 2022, una importante inversión en ropa deportiva provocó problemas imprevistos de tesorería, lo que subrayó la necesidad de una solución de financiación que pudiera seguir el ritmo de su ambiciosa trayectoria de crecimiento.

Solución

La búsqueda de True Classic de un aliado financiero ágil les llevó a Wayflyer, un socio que ofrecía no sólo financiación, sino flexibilidad estratégica. El enfoque de Wayflyer, basado en los ingresos, difería significativamente de los bancos tradicionales, ya que se centraba en el potencial futuro y no sólo en los resultados históricos. Esta previsión permitió a True Classic eludir la necesidad habitual de reunir capital.

Con el apoyo de Wayflyer, True Classic pudo invertir ambiciosamente en nuevas categorías, como su línea de ropa deportiva 2022, sin las típicas limitaciones de tesorería. La financiación de Wayflyer proporcionó el apalancamiento necesario para convertir el efectivo en inventario y navegar por el ciclo de conversión de efectivo de manera eficiente. Esta asociación fue crucial para permitir a True Classic experimentar y establecer nuevas categorías de productos, facilitando el crecimiento continuo y la penetración en el mercado sin la carga de las limitaciones inmediatas de tesorería.

"Para True Classic, Wayflyer es básicamente ser ese socio financiero muy flexible, muy pocas restricciones o pactos en los términos de cómo y cuándo sacar el dinero en efectivo y cómo usarlo, y realmente nos permitió evitar la necesidad de ir a buscar capital." Ben Yahalom, Presidente, True Classic

Resultados

La colaboración de Wayflyer fue decisiva para el notable crecimiento de True Classic. Su financiación permitió a True Classic gestionar eficazmente el inventario, adelantando el efectivo hasta que se realizaran las ventas. Esta estrategia fue fundamental para generar unos ingresos adicionales de 20 millones de dólares y respaldar su extraordinaria tasa de crecimiento anual del 300%.

Con sólo 55 empleados, True Classic está logrando lo que normalmente requiere cientos de empleados, lo que pone de relieve su enfoque eficiente y ajustado. En 2023, igualaron sus ventas totales de 207 millones de dólares en tan solo un año, un testimonio del poder de la financiación estratégica y la eficiencia operativa en el comercio electrónico. El apoyo de Wayflyer no sólo impulsó el rápido ascenso de True Classic, sino que también consolidó su posición como líder en el mercado de la ropa D2C. ¿Su próximo paso? Se habla de una posible adquisición con una valoración de 1.000 millones de dólares, muy lejos de una empresa con 3.000 dólares en el banco.

"No podríamos hacerlo si no tuviéramos ese socio financiero en Wayflyer".