Cómo apoya Wayflyer las ambiciones de crecimiento de Dock & Bay

Andy Jefferies y Ben Muller fundaron Dock & Bay en 2015.

"Éramos dos tipos en el mundo corporativo que querían cambiar y hacer un trabajo que significara algo para nosotros y el mundo que nos rodea", dijo Andy.

Como se sentían un poco perdidos en la vida empresarial, Andy y Ben empezaron a idear formas de construir algo propio. "Como dos personas a las que les encantaba viajar y que se gastaban todo su dinero libre viajando por todo el mundo, los viajes estaban en el centro de nuestras ideas", explica Andy.

Se les ocurrieron muchos conceptos de negocio -sobre todo aplicaciones y productos de viaje- y, tras meses de idas y venidas, una idea resonó. "La toalla de secado rápido se nos quedó grabada porque era un producto que sabíamos que se vendía bien y que nosotros mismos utilizábamos. Sabíamos que podía ser mejor". "No éramos emprendedores locos con la gran visión de construir una empresa enorme", dice Andy al reflexionar sobre los primeros días del negocio.

"Queríamos crear algo que nos apasionara y nos divirtiera, algo diferente al mundo corporativo en el que habíamos estado, donde tienes que encajar en un determinado molde y ser una determinada persona".

Gestión de las finanzas en una empresa de temporada

Desde su lanzamiento, la estacionalidad de sus ventas ha sido un reto constante para sus fundadores.

"Lo que más me quita el sueño es que seguimos siendo un negocio bastante estacional", explica Andy. "Hacemos como el 50-60% de nuestros ingresos y beneficios en unos cuatro meses al año".

Dock & Bay ha ampliado su gama de productos para ofrecer productos durante todo el año en áreas como la belleza, el fitness y el hogar. Pero la estacionalidad sigue causando problemas de liquidez. "Tenemos que comprar la mayor parte de nuestras existencias en los meses de invierno para prepararnos para el verano", explica Andy.

Para Dock and Bay, las ventas al por menor comienzan en enero y febrero, y las ventas en línea aumentan en marzo y abril. Por tanto, las existencias pedidas en invierno permanecen durante meses antes de ser vendidas a los clientes.

"Estamos pagando por todo este stock que no se vende en los meses que menos tenemos, y estamos quemando la mayor parte del efectivo", dijo Andy. "Solemos tener un agujero de caja que llega alrededor de octubre o noviembre y dura hasta alrededor de abril o mayo".

Encontrar las soluciones de financiación adecuadas

Dock & Bay ha recurrido a varias soluciones de financiación para ayudar a su crecimiento. "Tenemos un inversor que posee el 10% del negocio", nos dijo Andy. "Pero en general, la financiación externa ha llegado en forma de préstamos".

Este enfoque funcionó bien, pero Andy pensó que había un límite en cuanto a los préstamos que podían ayudar a la empresa a escalar. Así que decidió probar con Wayflyer.

"Wayflyer se fija un poco más en el ciclo de compra [en comparación con los bancos y los proveedores de préstamos], por lo que era bastante interesante", explicó Andy.

"Wayflyer entiende cómo entra y sale nuestro dinero, mientras que otros proveedores no lo hacen. Otros proveedores de financiación pueden ver nuestras cuentas bancarias, pero no se conectan a nuestras plataformas ni tienen en cuenta nuestras ventas como Wayflyer", dijo.

"Wayflyer entiende cómo entra y sale nuestro dinero mientras que otros proveedores no lo hacen. Otros proveedores de financiación pueden ver nuestras cuentas bancarias, pero no se conectan a nuestras plataformas ni tienen en cuenta nuestras ventas como Wayflyer."

Capital de trabajo sin el trabajo

Para Andy, el beneficio más significativo de la financiación de Wayflyer es "su disponibilidad". Wayflyer ofrece una aprobación rápida y unos términos muy flexibles basados en las necesidades del negocio, por lo que las marcas de comercio electrónico de alto crecimiento pueden acceder a la financiación cuando la necesitan. "Hay una mayor disponibilidad con Wayflyer porque hay un conocimiento de cómo se mueve nuestro dinero", explicó Andy.

Dock & Bay utiliza la financiación basada en los ingresos de Wayflyer para respaldar sus flujos de caja en los periodos en los que tiene que hacer pedidos de inventario antes de los meses de mayores ventas de la marca.

"En los próximos tres meses, las existencias que no hubiéramos tenido si no hubiéramos obtenido financiación de Wayflyer empezarán a venderse", explicó Andy a principios de 2022, antes de las temporadas altas de primavera y verano de Dock & Bay.

"Aspiramos a un crecimiento del 70-90% este año. Si alcanzamos esos objetivos, podemos atribuir parte de ello al hecho de que tenemos el dinero de Wayflyer para comprar las acciones para realizar las ventas adicionales."

Andy dijo que, sin buscar financiación externa y sin trabajar con Wayfyer, "podríamos habernos quedado sentados y haber hecho menos ventas".

Un socio de confianza que "piensa más allá"

Después de trabajar con Wayflyer durante unos meses, Andy explicó que: "Wayflyer piensa de forma innovadora en cuanto a cómo pueden utilizar sus datos, tecnología, conocimientos y habilidades para ofrecer servicios más amplios a las empresas de comercio electrónico".

"Wayflyer piensa en términos de cómo pueden utilizar sus datos, tecnología, conocimientos y habilidades para proporcionar servicios más amplios a las empresas de comercio electrónico".

"Wayflyer desempeña más bien un papel de asesor, algo que no he visto en otros proveedores de financiación", explica Andy. "Es algo que me gusta, ya que tienen algunos programas e ideas inteligentes".