Golf fantasma

Echamos un vistazo a cómo Ghost Golf, un dinámico innovador de la industria del golf, se asoció con Wayflyer para asegurarse de que siempre tiene suficiente inventario para satisfacer la creciente demanda.

Desafío

Ghost Golf, con sede en Irvine, CA, nació de COVID en 2020. Con más tiempo para jugar 18 hoyos y practicar en el campo, el fundador Andy Nalla empezó a desarrollar ideas para nuevos accesorios de golf. La marca no tardó en destacar en el mundo del golf con productos innovadores como su característica toalla de golf magnética y sus elegantes bolsas de golf.

A pesar de sus importantes ventas, se enfrentaban a un obstáculo crucial: mantener los niveles de inventario. Crecían a un ritmo vertiginoso, pero no disponían de liquidez para comprar suficientes existencias. Después del Black Friday 2022, Ghost Golf se quedó completamente sin existencias para satisfacer la demanda del periodo festivo. Andy calcula que dejaron sobre la mesa entre 1,5 y 2 millones de dólares en ventas por no tener existencias disponibles para satisfacer la demanda de los consumidores. Se comprometió a que no volvería a ocurrir. Se trata de un problema común entre las empresas de comercio electrónico en crecimiento: escalar eficazmente al tiempo que se gestionan líneas de productos diversificadas y demandas de inventario.

Solución

El reto para una marca que crece tan rápido como Ghost Golf es que cada pedido de inventario tiene que ser significativamente mayor que el anterior para mantener el ritmo de la creciente demanda. Con los beneficios de las ventas incapaces de cubrir sus crecientes necesidades de inventario, Andy empezó a investigar todas sus opciones, desde los bancos hasta la búsqueda de inversión, buscando las mejores opciones de financiación externa para ayudarle a hacer crecer Ghost Golf. Sentía que las vías bancarias tradicionales se quedaban cortas a la hora de entender su modelo único de comercio electrónico y su potencial de crecimiento. Entonces intervino Wayflyer.

En sintonía con los matices de la estrategia de marketing y los requisitos de inventario de Ghost Golf, Wayflyer presentó una solución de financiación a medida basada en los ingresos que adelantó la cantidad adecuada de efectivo para garantizar la gran cantidad de inventario necesaria para cumplir sus previsiones de crecimiento.

"Los bancos tradicionales no entienden el modelo de negocio en el que nos movemos. Les cuesta entender la trayectoria de crecimiento y por eso nos limitan la financiación que obtenemos. De lo que más me arrepiento el año pasado es de no haber tenido antes esa conversación con Wayflyer". Andy Nalla, fundador de Ghost Golf

Resultados

La inyección de fondos de Wayflyer cambió las reglas del juego para Ghost Golf. No se trataba sólo de reponer existencias, sino de impulsar un agresivo plan de crecimiento. En el cuarto trimestre de 2023, Andy cumplió su promesa de no volver a dejar dinero sobre la mesa. Ghost Golf duplicó sus ingresos durante el mismo periodo del año anterior.

En los últimos seis meses, las ventas de Ghost Golf se han disparado hasta los 12 millones de dólares. Ahora no sólo están preparados para satisfacer la demanda, sino para superarla, asegurándose de no perder ninguna oportunidad. Mientras Andy y su equipo se preparan para otro año de récords, su trayectoria es un claro ejemplo de cómo conseguir el apoyo financiero adecuado puede impulsar a una empresa de comercio electrónico.

"Tenemos un plan bastante agresivo para 2023. Con socios como Wayflyer ya en la mezcla, creemos que estamos en muy buena posición para cumplir nuestros objetivos."