Cómo King Kong Apparel utilizó la financiación de Wayflyer para desbloquear el crecimiento

Stefan Gehrig fundó King Kong Apparel en agosto de 2011.

Antes de dedicarse al comercio electrónico, Stefan era científico. Pero el espíritu empresarial nunca estuvo muy lejos de su mente. Como asiduo a su gimnasio local de CrossFit, Stefan se dio cuenta de que muy poca gente utilizaba productos de marcas conocidas como Nike y adidas. "Era un poco contracultura", recuerda. De ahí surgió la idea de crear una marca de CrossFit.

Tras un período agitado en el que terminó sus estudios de ciencias, Stefan tuvo tiempo para reflexionar sobre lo que quería hacer. Tras leer La semana laboral de cuatro horas de Tim Ferriss y hacer un balance de las oportunidades que había visto en su gimnasio de CrossFit, Stefan decidió probar suerte en el comercio electrónico.

Ha nacido King Kong Apparel.

Durante los primeros cinco años, fue un proyecto paralelo. Entonces Stefan llegó a un punto de inflexión. Tuvo la oportunidad de avanzar en su carrera científica y aceptar una beca en Estados Unidos o dedicarse a tiempo completo a su negocio. "Las ventas eran muy fuertes y estaban creciendo, así que decidí dedicarme de lleno a King Kong", dice Stefan.

Ahora, King Kong Apparel es un próspero negocio de comercio electrónico, con unos pocos empleados a tiempo completo y legiones de apasionados seguidores que ayudan a que el negocio crezca.

Alcanzar nuevas cotas y necesitar capital

Independientemente de la rapidez con la que se amplíe, hay un problema con el que se encuentran todas las empresas de comercio electrónico: el acceso al capital circulante.

"Simplemente no teníamos el capital circulante para poder comprar el inventario que necesitábamos", dice Stefan. "Sobre todo porque nuestro negocio es un poco estacional: el periodo de noviembre/viernes negro y diciembre es probablemente el 40% de nuestras ventas. Simplemente necesitábamos más existencias de las que teníamos en efectivo".

Ahí es donde Stefan buscó la ayuda de la financiación basada en los ingresos. "Me quita un peso de encima. Hace que llevar el negocio sea mucho más fácil", dice.

"Me quita un peso de encima. Hace que llevar el negocio sea mucho más libre de estrés".

Al tener buenas relaciones con los proveedores y estar al tanto de los ciclos del capital circulante, King Kong Apparel puede entregar rápidamente sus productos a los clientes. "Es mejor para las operaciones porque, de lo contrario, tendríamos pedidos anticipados con tiempos de espera mucho más largos, y los clientes no podrían recibir su producto tan rápido".

Para Stefan y King Kong Apparel es fundamental deleitar a los clientes con una entrega rápida y fiable, ya que el negocio crece principalmente a través de canales orgánicos y referencias de boca en boca. Así que obligar a los clientes a esperar más tiempo no era una opción.

Elegir Wayflyer y unirse a un objetivo común

Antes de trabajar con Wayflyer, Stefan había obtenido financiación externa de otros proveedores de financiación. Pero, a pesar de las múltiples rondas de financiación, tenía ganas de probar un nuevo proveedor y establecer una relación a largo plazo para ayudar a su negocio a prosperar.

"Hay algo en Wayflyer que despertó mi interés", recuerda. "Alguien de Wayflyer se puso en contacto conmigo y yo estaba abierto a charlar". Desde el primer momento en que habló con nuestro equipo, Stefan se entusiasmó con la idea de trabajar juntos para ayudar a King Kong Apparel a alcanzar nuevas cotas. "Fue una experiencia mucho más personal", señala. "He hablado con Nicholas Manthorpe y Brian Renvoize bastantes veces".

Y a la hora de hacer números, Stefan sintió que Wayflyer era un socio en el que podía confiar. "Había mucha más personalización en las ofertas y se hacían esfuerzos por entender el negocio. El toque personal era realmente importante", señala.

Stefan también se ha puesto en contacto con el equipo Insights de Wayflyer, que está a disposición de los clientes para ayudarles a analizar y optimizar su marketing e impulsar más ventas. "Tuve una sesión con el equipo sobre los anuncios de Facebook, y ya hemos puesto en práctica varias de las sugerencias", dice.

El hecho de que tanto King Kong Apparel como Wayflyer se centren en los mismos resultados es enorme para Stefan. "Es la primera vez que hablo con alguien en el ámbito de la publicidad donde los incentivos están alineados", dice.

"Es la primera vez que hablo con alguien en el espacio publicitario donde los incentivos están alineados".

"Normalmente, las agencias y los socios intentan aumentar el gasto publicitario para obtener un mejor porcentaje y ganar más dinero. Mientras que Wayflyer, ambos queremos que tenga éxito porque estamos juntos en esto".

Señales alentadoras de crecimiento

En 2021, King Kong Apparel aumentó sus ingresos en torno a un 10% interanual. Pero ya el año 2022 empieza a parecer que será el mejor de King Kong Apparel.

"Los ingresos han subido alrededor de un 35% interanual, y si sigue así, estaremos contentos; aunque nunca dejaremos de esforzarnos por conseguir más".

"Los ingresos han aumentado en torno a un 35% interanual, y si sigue así, estaremos contentos; aunque nunca dejaremos de esforzarnos por conseguir más", señala.

De científico y atleta de CrossFit a empresario de comercio electrónico, ha sido un viaje increíble para Stefan y King Kong Apparel durante la última década. Y el futuro parece aún más brillante.