Cómo Volava utilizó la financiación de Wayflyer para potenciar sus campañas de marketing

Enamorado del modelo de Peloton, Joel Balagué, quiso comprar una bici con ellos pero no lo consiguió ya que éstos no enviaban a España o cualquier otra parte de Europa. Esta gran frustración, impulsó al ingeniero industrial a crear su propio modelo para el resto de España. Fue entonces, que en el 2017 y con el apoyo de su esposa Ana, creó Volava. 

La empresa Barcelonesa, se dedica a vender suscripciones premium a su plataforma de entrenamientos virtuales, así como materiales para realizar la práctica deportiva, entre los que destacan las bicicletas estáticas, boxing y cintas caminadoras.

Desde sus inicios, Volava ha sido un proyecto muy complejo. Al tratarse de una suscripción premium, ofrecer la mejor calidad ha sido y sigue siendo el principal pilar de la empresa.

El desafío: Conseguir capital cuando lo necesitas

El fundador y CEO de Volava, cuenta que cuando necesitaba capital en sus inicios, los bancos no lo ayudaron debido a que éstos tienen un proceso de aprobación de riesgos muy tradicional. <br><br>Hasta el día de hoy, el mayor desafío al que Joel se ha enfrentado ha sido el de alinear la entrada de capital con sus necesidades. Según Joel, el proceso de obtener capital a través de fuentes más tradicionales como un banco o un VC, puede tardar mucho más de 6 meses. 

"Hoy en día, todo el mundo cree en Volava pero aunque fuerces mucho a un Banco o a un VC, jamás lo harán en 48 horas. No pueden, por su esencia y por cómo están configurados", explica Joel.

A finales de 2020, Volava estaba entrando en su temporada alta y quería aprovechar este momento para hacer un último push en marketing y alcanzar sus objetivos de ventas. Para aprovechar esto, Volava necesitaba de capital rápido.

La solución: Acceso rápido a capital 

Fue en ese momento cuando Joel descubrió Wayflyer. Tras la primera reunión, el equipo de Wayflyer comprendió inmediatamente lo que Volava necesitaba: acceso rápido a financiación flexible para ayudar a Volava a alcanzar sus objetivos de crecimiento. En 48 horas, Volava recibió la financiación que necesitaba directamente en su cuenta bancaria.

Uno de los aspectos que más le gustó fue la flexibilidad en el repago.

"El tema del repago alineado con las ventas, fue uno de los puntos que me encantó".

"El concepto de que paguemos más cuando vendemos más y viceversa, es genial. Así, no nos produce tanta tensión y estrés. Esto es otra cosa que la banca tradicional no entiende.", explica Joel

“Hay negocios como el nuestro, que son súper estacionales. El banco te cobra lo mismo sin importar cómo te esté yendo.“

El resultado: Un aliado de confianza 

Volava encontró en Wayflyer un aliado con el que se entiende. Un aliado con quien comparte la misma estrategia, ya que ambos basan sus decisiones en datos reales.

"En Volava, pensamos igual. La primera etapa de decisión siempre está basada en datos. Luego, habrán otros criterios de ajuste ", dice Joel. "La flexibilidad que vosotros tenéis y el saber que estáis para cualquier momento puntual, es muy importante. Hemos establecido una relación y hay confianza, esto es importante para cualquier empresa, pero para una start-up lo es más"

El principal foco de Joel durante el 2021, fue el de crecer Volava en el territorio Español.
Con la ayuda de Wayflyer, ha podido lanzar grandes campañas de marketing, logrando captar el interés no sólo de VCs (Inveready y JME Ventures) sino también de las más importantes compañías de comunicación como Telefónica (Wayra).

El objetivo para el 2022, es el de convertir Volava un proyecto Europeo. Ya han comenzado sus primeras campañas en Alemania y desde Wayflyer, seguiremos apoyando al crecimiento de este gran éxito.