Sons utiliza Wayflyer para crecer más de un 300 %

Will Kennedy y el Dr. Adrian Gilbane son los fundadores de Sons, una de las compañías de salud D2C de más rápido crecimiento de Europa.

Están resolviendo un problema importante: dos tercios de los hombres no se suelen tratar los problemas de salud leves. Están enfocados en las enfermedades leves, y su visión es convertirse en una marca global que lidere el diálogo y el cambio con respecto a los tratamientos de salud masculina.

En poco menos de un año desde su lanzamiento, Sons ha ayudado con éxito a más de 10 000 hombres en el Reino Unido e Irlanda a combatir la alopecia.

En 2020, empezaron a trabajar con Wayflyer para financiar su crecimiento entre sus rondas de inversión de capital. Esto les ayudó a crecer más de un 300 %, evitar cualquier dilución y, en última instancia, aumentar la valoración de su empresa.

Así es como lo hicieron.

Los inicios

La marca fue fundada por dos amigos, Will Kennedy y el Dr. Adrian Gilbane, uno de ellos experto en negocios y el otro experto en medicina; hicieron su idea realidad después de mantener una conversación sincera sobre la pérdida de cabello y la preocupación del coste de los tratamientos mientras tomaban unas cervezas en el bar. Así, con el objetivo de hacer las cosas de una manera diferente, nació Sons. Empezaron con planes de tratamiento para la pérdida de cabello mediante consultas médicas en línea. La tasa de éxito de sus tratamientos es mayor que la de la competencia (más del 94,1 % de los pacientes son hombres) y el coste es menor que la cuota mensual de un gimnasio.

Sons consiguió una inversión inicial de 1,1 millones de libras y lanzó el negocio en enero de 2020.

Investigación de las opciones de financiación

Inmediatamente después del lanzamiento, el equipo constató que la marca y el modelo tenían éxito entre los consumidores. Adrian y Will decidieron rápidamente invertir en aumentar aún más el crecimiento e investigaron las opciones de financiación que existían para las campañas de marketing y el inventario.

Sons estudió a una amplia variedad de proveedores de financiación antes de tomar la decisión de asociarse con Wayflyer.

"Hablamos prácticamente con todos los proveedores de financiación", afirma Will. "Al final, decidimos trabajar con Wayflyer porque nos sorprendió tanto el equipo como el hecho de que sus productos no se limitan a la financiación (por ejemplo, ofrecen conocimientos sobre marketing), lo que es de gran valor en las primeras etapas de nuestro negocio".

Uso de la financiación de Wayflyer para crecer

A lo largo de 2020 y 2021, el equipo de Sons ha utilizado la financiación de Wayflyer para invertir en marketing e inventario y ha conseguido unos resultados magníficos.

"Vamos camino de alcanzar un crecimiento del 400% este año", afirma Will. "Nos llevó 9 meses pasar de 0 a 100.000 euros de ingresos mensuales recurrentes. Con la ayuda de Wayflyer, pudimos pasar de 100.000 a 200.000 euros en MRR en sólo 3 meses".

Apoyo aparte de la financiación

Will y el equipo de Sons también han podido trabajar con el equipo de Wayflyer para obtener apoyo más allá de la financiación. "Wayflyer nos ayuda revisando periódicamente los indicadores clave de rendimiento (KPI) de marketing y colaborando con nosotros en nuestra estrategia y necesidades de financiación", afirma Will, "y siempre añaden nuevas formas de apoyarnos. A medida que trabajamos con ellos, los tipos de financiación que nos ofrecen son cada vez mejores, lo que supone una gran ventaja para nosotros. Es una gran asociación", afirma Will.

Con unos objetivos ambiciosos a largo plazo, Will y Adrian quieren, a la larga, atraer a más inversores de capital para contribuir a financiar su producto y la expansión del mercado. Consideran a Wayflyer parte de los planes de financiación entre estas rondas de inversión de capital. Gracias a Wayflyer, han podido aumentar sus ingresos en más de un 300 % y evitar la dilución de la empresa.

Will cree que esto les ha colocado en una posición sólida: "Hemos captado un 2% de cuota en nuestros mercados principales en el segundo año de actividad. Nuestro rendimiento en cuanto a clientes e ingresos nos sitúa en una buena posición para expandirnos a nuevas categorías y mercados este mismo año. La financiación de Wayflyer nos ha permitido acelerar este crecimiento".

El futuro de Sons

El equipo de Sons tiene el mismo compromiso de siempre para lanzar la siguiente generación de salud y bienestar masculinos, y tiene numerosos servicios nuevos e interesantes en desarrollo. Recientemente, han lanzado un servicio nuevo de salud intestinal, y están planeando el próximo lanzamiento de un servicio relacionado con la salud cerebral y el sistema inmunológico.

No es de extrañar que Will, Adrian y el resto del equipo de Sons estén tan entusiasmados con la increíble oportunidad que se les presenta.

"Decidimos trabajar con Wayflyer porque nos sorprendió tanto el equipo como el hecho de que sus productos no se limitan a la financiación (por ejemplo, ofrecen conocimientos sobre marketing)".