Pregunta a un experto: Cómo prepararse para el Amazon Prime Day 2025

Un vendedor de Amazon con sede en EE. UU. escribe:

El Prime Day 2025 se acerca y quiero estar listo. El año pasado fue un caos, y sé que dejamos escapar algunas ofertas. Este año quiero estar realmente preparado, pero la gran cantidad de consejos y cambios en Amazon me resulta abrumadora.

• ¿Cuáles son los errores más comunes que cometen los vendedores de Amazon durante la preparación del Prime Day y que realmente les cuestan ventas o dañan la salud de sus cuentas?
• ¿Cómo podemos pronosticar eficazmente el inventario para el aumento masivo del Prime Day, sin terminar con un exceso de existencias abrumador o dolorosos desabastecimientos después?
• ¿Cuáles son las 2 o 3 principales estrategias publicitarias en Amazon que ofrecen constantemente el mejor retorno de la inversión durante Prime Day y qué tan temprano deberíamos comenzar a utilizarlas?
• Más allá del día de ventas, ¿cuáles son algunas acciones clave posteriores al Prime Day que debemos tomar para mantener el impulso y evitar la temida "resaca de ventas"?

Faltando menos de dos meses para el Amazon Prime Day 2025 ( el décimo de la historia ), ahora es el momento decisivo para acertar con sus pronósticos, solicitar suficiente inventario y lanzar sus campañas publicitarias del Prime Day.

Lo que dicen nuestros datos de clientes sobre el potencial del Amazon Prime Day 2025

Cuando analizamos a casi 2.000 vendedores de Amazon, el impacto del Prime Day fue indiscutible: aquellos que participaron experimentaron un aumento medio del 70 % en sus ingresos.

Casi el 90% (87,5%) de los vendedores de Amazon que participaron en el Prime Day experimentaron un repunte en su crecimiento. Estos resultados fueron especialmente positivos para los grandes comerciantes, quienes se beneficiarán más de este evento de ventas de dos días.

De hecho, el Prime Day tendió a generar un aumento de ingresos para los vendedores de Amazon un 41 % mayor que el Black Friday. Dos tercios de los clientes de Amazon obtuvieron más ingresos en el Prime Day que en el Black Friday.

El 60 % de quienes no participaron experimentó una reducción de ingresos durante el período. Asimismo, experimentaron una disminución diaria del 26 % en nuevos clientes.

Entonces, ¿cuáles son las estrategias que las marcas deberían implementar para el Amazon Prime Day 2025? Para descubrirlo, escucharemos a Paul Walsh , fundador de la agencia de comercio electrónico All Things Marketplace , quien cuenta con más de 17 años de experiencia vendiendo en marketplaces.

Paul ha asesorado a varios de los principales vendedores del Reino Unido e Irlanda en Amazon, además de ayudar a los clientes a maximizar sus ventas en eBay, Walmart, Wayfair y Zalando.

¿Cómo deben los vendedores elaborar estrategias para el Amazon Prime Day 2025?

Elija entre ingresos y márgenes

Cada vendedor debería abordar el Amazon Prime Day 2025 preguntándose cuál es la mayor prioridad para su negocio: ¿lograr ingresos o lograr margen?

Si desea priorizar los ingresos:

• Debes aprovechar al máximo las ofertas de plantilla típicas que permite Amazon. Hazlo para la mayor cantidad posible de tus SKU.
• Si los espacios de ofertas oficiales no cubren algunos de sus SKU o ASIN, de todas formas lance ofertas de cupones y algunas de las ofertas más ligeras típicas de Amazon en sus SKU.
• Esto garantizará que los clientes vean un SKU como "en oferta", ya que se mostrará con todas las características y características, de modo que parezca una oferta.

Si desea priorizar los márgenes:

• Para los vendedores que no están tan centrados en el aumento de los ingresos (pero que aún así les gustaría tenerlo) siempre deben recordar la teoría de "seguir la ola".
• De todos modos, es probable que estos días de rebajas aumenten los ingresos de muchos SKU, independientemente de si tiene una oferta en marcha o no: tal vez ese aumento durante dos días sea suficiente.
• Esto significa que si no realiza ninguna operación durante este período, aún puede lograr un aumento del 100% al 200% en su margen total (sin operaciones).

Mi consejo profesional sería una combinación híbrida basada en margen por SKU y stock por SKU y un descuento adicional para los SKU de bajo rendimiento: use Amazon Prime Day 2025 como una oportunidad para solucionarlos.

¿Cuáles son los errores más comunes que los vendedores deben evitar en Amazon Prime Day 2025?

No dar tiempo suficiente para ofertas y stock

No te pierdas el plazo para enviar ofertas. Está previsto para principios de junio (2 de junio, según eComm Catalyst ). ¡Es muy pronto! Además, no envíes el inventario demasiado tarde.

Usted y miles de personas más estarán bombardeando a Amazon con un exceso de existencias desde mediados de junio en adelante y tendrán dificultades para conseguir productos de calidad.

Si tiene una oferta confirmada para Amazon Prime Day 2025, dependiendo del tipo de oferta, algunas de las reglas establecen que el precio de la oferta debe ser el precio más bajo durante 30 días.

Tenga cuidado con esto, ya que es posible que necesite reducir otras promociones en junio para proteger la zona de ofertas confirmada de julio.

No aumentar su gasto en publicidad

A menudo, las personas olvidan ajustar su presupuesto de Amazon Ads para tener en cuenta el Prime Day. Si su presupuesto de Amazon Ads representa un porcentaje razonable de las ventas totales (lo cual es una estrategia inteligente), entonces querrá aumentar la inversión en anuncios durante el periodo de ofertas.

Establezca estos como un límite de valor de moneda, no como un porcentaje, y asegúrese de que estén en línea con el aumento de ventas que ha pronosticado.

¿Cuál es la clave para acertar con la previsión de inventario antes del Amazon Prime Day 2025?

Incorpore su colchón de ventas a su stock de 12 semanas

Normalmente no me preocupo demasiado por el Prime Day porque es bastante predecible. Lo primero que diríamos es que siempre deberías tener 12 semanas de ventas futuras en tu inventario de Amazon.

Si se acerca a un pico, la cobertura de 12 semanas debería tener eso incluido. Lo que queremos decir es que no puede usar un pico para justificar tener solo tres semanas de existencias próximas porque está utilizando un modelo histórico de 12 semanas fuera de temporada alta.

Siempre es necesario planificar con antelación. Por ejemplo, si se proyecta un aumento del 300 % para el Amazon Prime Day de 2025, en esos dos días se venderá el equivalente a ocho días de existencias.

Por lo tanto, es necesario crear un margen de seis días sobre el stock de 12 semanas para cubrir los ocho días de ventas que ocurren en un plazo de dos días.

¿Cuáles son las principales estrategias publicitarias que los vendedores deberían utilizar para Amazon Prime Day 2025?

Sea inteligente con los tiempos de su campaña

• Gasta correctamente y equilibra tu gasto a lo largo del día. No dejes que el sistema de anuncios de Amazon agote tu presupuesto antes de que la mayoría de los consumidores se despierten.
• Dirigir su publicidad a SKUs y términos de búsqueda tácticos que tienen valor estratégico como enfoque general hará que su inversión publicitaria sea ineficiente.
• Recomendaríamos gastar más el primer día del Amazon Prime Day 2025 que el segundo, pero sé que otros consultores dicen lo contrario.
• Vemos que el gasto empieza a aumentar considerablemente entre 12 y 24 horas antes del inicio oficial del Prime Day. Tanto Amazon como los clientes empiezan temprano con ofertas y promociones, ¡y tú también deberías!

¿Qué enfoque innovador has visto que podría funcionar para Amazon Prime Day 2025?

He visto a un cliente aprovechar con éxito una promoción de 30 días durante junio y julio o julio y agosto con una oferta atractiva. Esto les permitió obtener el mismo aumento de ventas que el Prime Day, lo que impactó sus ingresos mensuales.

¿Cómo? Bueno, un aumento del 300% en dos días tiene el mismo impacto en los ingresos que un aumento del 20% durante el período de 30 días. ¿Acaso una oferta mensual con un 10% de descuento aumentaría las ventas un 20% y igualaría el impacto de un aumento del 300% en dos días? ¡Es muy posible!

¿Cuáles son algunas acciones clave a tomar después del Amazon Prime Day 2025 para evitar la temida “resaca de ventas”?

Aborde sus SKU de bajo rendimiento

Siempre monitoreamos el rendimiento de un SKU y su comparación con el resto de la cuenta del vendedor. Esto es fundamental. El rendimiento de la cuenta suele ser una combinación del rendimiento conjunto de varios SKU.

Algunos de estos suelen subir y otros bajar. Aprovecharíamos el Amazon Prime Day de 2025 y los posteriores para intentar impulsar a los que tuvieron un rendimiento bajo y que antes tenían un buen rendimiento.

Como ya han demostrado, es probable que sean un buen producto, pero simplemente han decaído. Aprovechar este periodo para recuperar estas referencias, antes del pico invernal habitual, suele generar una gran rentabilidad entre septiembre y diciembre.

¿Qué es lo que crees que no muchos vendedores considerarán antes del Amazon Prime Day 2025?

Utilice los datos del año pasado como referencia

Utilizando la mejor evidencia disponible (probablemente su propio relato del año pasado), establezca una consideración de base de cuáles serán sus ingresos si no hace nada en Prime Day excepto aprovechar la ola.

Todas sus métricas de mejora deben compararse con esta comparación y no con ningún otro período. No es justo comparar esos dos días con un día normal de julio, ya que todos sabemos que el Amazon Prime Day 2025 superará con creces esa cifra.

Si no haces esto, siempre estás sobreinformando sobre tus ganancias. Antes las aumentaba, pero diez años más en esto me han enseñado la importancia de la verdad, del valor añadido y del margen añadido, en lugar de solo los ingresos por los ingresos.