Sobre Ambr
Ambr Eyewear nació en la cocina de la casa de Sacha en Dublín, Irlanda. Fue idea de Sacha, que era diseñadora, y Dan, que tenía experiencia en marketing digital. Su objetivo era desarrollar unas gafas de protección de luz azul para aliviar la fatiga ocular, ayudar a dormir mejor y proteger la vista a largo plazo, y querían que tuvieran un diseño de mayor calidad y más atractivo.
Dos años más tarde, sus gafas protegen a personas de casi 80 países de todo el mundo.
www.ambreyewear.com.
Sus recursos eran limitados y eso afectaba a su crecimiento
A finales de 2019, el equipo de Ambr se encontraba en una situación difícil. Las necesidades de capital para pagar el inventario estaban tensando su flujo de caja, relegando así el marketing a un papel secundario e impidiéndoles maximizar su crecimiento. Eso, sumado a la mayor competencia existente en su segmento de mercado y a la falta de opciones de financiación que ofrecían los bancos y el capital riesgo, les hizo iniciar una conversación con Wayflyer.
Aumento del gasto publicitario
Tras analizar su rendimiento en línea, Wayflyer ofreció a Ambr 25 000 euros, con una comisión de solo el 7,5 % (1875 euros) y una tasa de reembolso del 8 %, que AMBR podía encajar fácilmente en sus modelos.
Además, y basándose en ese análisis, Wayflyer recomendó trasladar ese gasto adicional a Google Ads, un canal que no era la prioridad de Ambr, pero en el que Wayflyer veía un mayor potencial.
Los resultados
Al desplegar ese capital adicional y utilizar los conocimientos de Wayflyer, el ROAS de Ambr pasó de 3,6 veces a 5,3 veces (un 47 % más), sus ventas anuales aumentaron un 238 % interanual (casi el triple con respecto al 88 % del año anterior) y obtuvieron 133 000 euros en ventas adicionales; con diferencia, su mejor temporada navideña.
Basándose en el éxito de su primer anticipo, Wayflyer continúa con Ambr; esta vez, con mejores condiciones con base en su historial de superrendimiento.
Wayflyer nos recomienda cuánto debemos gastar en cada campaña para obtener la mayor rentabilidad y nos da la liquidez necesaria para hacerlo. Es un punto de inflexión.