Branch cambia al D2C y consigue 1,5 millones de dólares en ventas mensuales tras solo 8 meses

Con la llegada de Covid, las ventas B2B de Branch desaparecieron. Greg Hayes y su equipo tuvieron que pensar qué hacer.
Rápidamente decidieron pasar a la venta directa al consumidor, vendiendo equipos de oficina doméstica a través de su tienda en línea. Adaptaron su sitio web, crearon nuevas campañas de marketing y, una vez lanzada, ¡la cosa despegó!
Pronto se quedaron sin existencias e intentaron averiguar cómo conseguir fondos para comprar más stock.
Gracias a la financiación de Wayflyer, pudieron aumentar sus compras de existencias e invertir más en marketing. Ambas cosas ayudaron a impulsar su negocio D2C.

Tras sólo 8 meses en D2C, ahora ganan más de 1,5 millones de dólares al mes y tienen la vista puesta en objetivos aún mayores.

Esta es su historia.

Comprar muebles de oficina es un asco

En 2018, Greg Hayes descubrió un problema: comprar muebles de oficina apesta. Fue este descubrimiento lo que llevó a Greg a fundar Branch. Tenía la visión de facilitar a equipos de todos los tamaños la creación de una oficina que realmente amaran.

Con sus cofundadores Verity Sylvester y Sib Mahapatra, construyeron rápidamente un negocio de gran éxito, vendiendo mobiliario de oficina de alta calidad directamente a las empresas.

Entonces, Covid golpeó.

Como muchos propietarios de empresas, Greg y su equipo se enfrentaban a un enorme reto debido a Covid. Como la gente ya no iba a las oficinas, su negocio empresarial había desaparecido prácticamente de la noche a la mañana.

Pero Greg no es de los que se rinden sin luchar.

Pasar a D2C

Greg y su equipo decidieron dar un giro a todo el negocio de Branch y empezar a vender muebles directamente a los consumidores. Con más gente trabajando desde casa, pensaron que podría haber una gran oportunidad para ayudar a la gente a equipar sus oficinas domésticas. Afortunadamente, la gama de productos de Branch era adecuada para vender directamente a los consumidores, pero aún tenían que encontrar la forma de anunciarse en este nuevo mercado.

Greg había creado un equipo increíblemente talentoso y trabajador en Branch y rápidamente descubrieron cómo captar nuevos clientes. A las tres semanas de pasar a D2C, ¡se habían agotado!

Estaba claro que había una gran demanda de sus productos. Greg necesitaba ahora comprar más existencias, pero ya había invertido mucho dinero en hacer pivotar el negocio hacia el D2C; ""¿cómo vamos a financiar esto?".Eso es lo que no dejaba de pensar", dice Greg.

Utilizar la financiación de Wayflyer para impulsar el crecimiento del D2C

Fue entonces cuando Greg empezó a hablar con el equipo de Wayflyer.

"Fue impresionante lo rápido que el equipo de Wayflyer fue capaz de moverse", dice Greg. "Les dijimos lo que necesitábamos y enseguida fueron capaces de ponernos de acuerdo".

Greg utilizó la financiación de Wayflyer para comprar el inventario que necesitaba para hacer crecer el negocio D2C de Branch y ¡los resultados han sido increíbles! "Hemos sido capaces de crecer a un ritmo récord", dice Greg, "hemos llevado nuestro negocio D2C de $0 al mes en abril de 2020 a hacer $1,5m en enero de 2021."

Utilizar Wayflyer Insights para conocer mejor su negocio

Greg también ha utilizado Wayflyer Insights para ayudarle a tomar mejores decisiones para su negocio. "Es agradable tener un panel de control al que puedo ir y ver todas las métricas en un solo lugar en lugar de tener que buscar en nuestras diferentes cuentas de marketing", dice Greg.

A Greg, que no se considera muy "técnico", le gusta que los cuadros de mando le faciliten la comprensión de lo que ocurre en su empresa. "La simplificación y visualización de los gráficos facilitan la comprensión a un profano como yo", afirma Greg.

¿Qué nos depara el futuro?

"Tenemos planes de crecimiento agresivo", dice Greg, "queremos ser una empresa de 100 millones de dólares en 2022".

Con la capacidad de resistencia que Greg y su equipo han demostrado en 2020, es una persona valiente la que apostaría en su contra.

"Con la ayuda de Wayflyer, hemos podido crecer a un ritmo récord. Hemos llevado nuestro negocio D2C de 0 dólares al mes en abril de 2020 a hacer 1,5 millones de dólares en enero de 2021".