The Baby’s Brew logra llegar a más padres gracias a la financiación de Wayflyer para el inventario

Alaina Moulton fundó The Baby's Brew para ayudar a más padres a mantenerse activos y salir al aire libre cuando tienen un niño pequeño. Con su calentador de biberones sin cables, están "cortando el cordón" y resolviendo uno de los motivos de preocupación más importantes en el cuidado de niños pequeños.

Wayflyer ha sido capaz de ayudar a Alaina a hacer crecer The Baby's Brew permitiéndole tomar medidas rápidas cuando necesitaba financiación para el inventario. Wayflyer también fue capaz de ayudar a Alaina a aumentar la eficiencia de su marketing mediante el uso de Marketing Insights de Wayflyer para encontrar áreas en las que podía cambiar sus campañas.

Alaina ayuda ahora a miles de familias a seguir activas y disfrutar del aire libre mientras mantienen a sus bebés felices y sanos.

Esta es su historia.

El marido de Alaina Moulton era militar. Su vida en común era móvil, activa y al aire libre. Así que cuando se enteraron de que iban a ser padres, uno de los productos que Alaina buscó fue un calentador de leche portátil e inalámbrico. Buscó en todos los rincones de Internet... y no encontró ninguno. No existía. Buscó en la oficina de patentes. Nada. Y así se fundó The Baby's Brew para crear el primer calientabiberones a pilas de la historia.

A tope desde el primer momento

Después de que Alaina inventara un calentador de leche portátil e inalámbrico, tuvo que superar muchos obstáculos. Primero tuvo que encontrar un buen diseñador y fabricante. Luego, tuvo que hacer los primeros prototipos impresos en 3D y el primer modelo funcional de su nuevo producto.

Mucho antes de lanzar su primer producto, Alaina había empezado a acumular un grupo de seguidores en Internet mediante plataformas como Instagram e invirtiendo en su trabajo de SEO. Como ya había compartido contenido relacionado con los bebés y el embarazo, se había labrado una buena reputación. Por eso, cuando lanzó The Baby's Brew, ya tenía mucho terreno ganado.

Al cabo de un año de actividad, había creado una lista de 30 000 suscriptores de correo electrónico y 20 000 suscriptores de mensajes de texto. Todos eran personas interesadas en sus productos.‍‍

El gran salto

A medida que The Baby's Brew crecía, Alaina se enfrentaba a un nuevo reto: cómo satisfacer la demanda. Ya había invertido mucho dinero en el desarrollo del producto, por lo que encontrar la financiación para hacer compras de inventario estaba limitando su crecimiento considerablemente. La demanda de su producto era siempre mayor que la cantidad de inventario que podían comprar y se quedaron sin existencias en siete ocasiones. A Alaina también le incomodaba hacer esperar a sus clientes: los "pedidos anticipados" equivalían a negocio perdido.

A pesar de la demanda garantizada de su producto, los bancos no querían aportar los 260 000 dólares que Alaina necesitaba para dar el salto. Las conversaciones con un inversor también se habían estancado. La empresa acudió a otros proveedores de financiación, pero nunca quedó satisfecha con las condiciones.

"Era como si todo el mundo intentara hacer que no mereciera la pena", dice. Como si estuviera predestinado, el día que Alaina rompió las conversaciones con el inversor recibió una llamada de Wayflyer.

Trabajar con Wayflyer

"No tenía nada que ver con un banco", afirma Alaina. "Porque ellos quieren trabajar contigo. Entienden la situación al instante. Son flexibles y están dispuestos a cambiar las tarifas y los porcentajes para adaptarse a nuestra situación. Me dijeron "dinos qué necesitas". Y fue rápido. Tuve el dinero en una semana. Gracias a eso, pudimos satisfacer los pedidos de inmediato y, además, nos ayudó a ampliar la línea de productos. Ahora asumimos pedidos de 15 000 unidades de tres productos diferentes".

"Pero la otra gran diferencia son sus conocimientos de marketing, de los que me encanta aprender". Un mes dijeron: "cambia el tráfico de anuncios a conversiones". Cuando lo hicimos, la tasa de conversión se disparó del 2,9 % al 5 %. Me encanta poder profundizar en mis propios anuncios y desafiar a mi agencia de marketing. Hablamos cada dos semanas. Incluso me han mandado flores. Para mí, son como un partner".

Alaina and The Baby's Brew es ahora capaz de satisfacer los pedidos de los clientes de forma inmediata y están ampliando su línea de productos. A medida que sigan creciendo, podrán ayudar a liberar a más padres de estar atados al cordón de los calienta biberones tradicionales, ayudando a más familias a salir y disfrutar de una vida activa.