Jay Davis es una de esas personas que duerme de lado. Ya en 2019, estaba cansado de tener que amontonar, doblar y apilar almohadas para conseguir la sujeción del cuello que necesitaba para dormir. Por eso inventó la almohada Pillow Cube, que ofrece a las personas que duermen de lado la sujeción que necesitan y les ayuda a dormir mejor.

Después de que Jay lanzara Pillow Cube como una campaña de Kickstarter en 2019, la empresa no había parado de crecer cada mes.

Después, en el Black Friday de 2020, todo empezó a despegar: "Hicimos más ventas durante el fin de semana del Black Friday que en toda la historia de Pillow Cube", afirma Clark Bigler, director financiero de Pillow Cube.

Una nueva fase de crecimiento

Esto dio paso a una nueva fase de crecimiento de Pillow Cube. Tenían miles de pedidos que hacer y, para que los ingresos siguieran aumentando, necesitaban una inversión considerable en marketing e inventario.‍

"Si aumentamos nuestros ingresos, aumentamos las exigencias de nuestra tesorería", afirma Clark.

Estaba claro que necesitarían financiación externa para conseguir el crecimiento que deseaban.

Elegir un proveedor de financiación

La elección de un proveedor de financiación fue un proceso de dos fases para Pillow Cube.

En primer lugar, tuvieron que decidir qué tipo de financiación querían utilizar.

Clark y el equipo de Pillow Cube sabían que la financiación basada en ingresos era su mejor opción. Como la financiación basada en ingresos no requiere ninguna garantía personal, podían evitar el riesgo de perder su casa u otros bienes personales, uno de los principales inconvenientes que tienen los prestamistas comerciales, como los bancos.

"Es cierto que los préstamos comerciales tienen un coste de capital bajo, pero también requieren una gran cantidad de garantías personales; la gente no es realmente consciente de ello", asegura Clark.

Mejores tipos con Wayflyer

Después, tenían que escoger la empresa de financiación basada en ingresos con la que iban a trabajar. "Hablamos con varios proveedores de financiación", afirma Clark. "Al final, la elección de Wayflyer fue la opción más evidente, ya que tenían tipos de interés mucho mejores que el resto y fueron flexibles en la forma de estructurar los reembolsos que teníamos que hacer".

Pillow Cube ha recurrido a Wayflyer para financiar su crecimiento y hacer frente a cualquier pico en su liquidez. "El mes pasado tuvimos que invertir 300 000 dólares más en marketing, una cifra que superaba nuestro gasto habitual, así que sabíamos que necesitaríamos financiación externa. Ahí es donde entra en juego Wayflyer", explica Clark.

Duplicación de las ventas en solo dos meses

Desde el inicio de la colaboración con Wayflyer, Pillow Cube ha conseguido duplicar sus ventas en tan solo dos meses.

Clark valora tener un socio de financiación con el que resulta fácil trabajar; "con Wayflyer, el proceso fue superrápido y fácil, obtuvimos una respuesta en menos de veinticuatro horas", afirma. "Además, el servicio de atención al cliente ha sido muy, muy bueno".

Clark, Jay y el resto del equipo de Pillow Cube están muy ilusionados con el futuro. Les apasiona la innovación y ya tienen una lista de productos que quieren ofrecer a sus clientes.

La elección de Wayflyer fue la opción más evidente, ya que tenían tipos de interés mucho mejores que el resto y fueron flexibles en la forma de estructurar los reembolsos que teníamos que hacer.