Radar del comercio minorista: El auge de las bebidas CBD sin alcohol

Cuando Statista analizó el crecimiento de las bebidas CBD sin alcohol en Estados Unidos en 2018, predijeron que crecería 16 veces en cinco años, hasta los 1.400 millones de dólares.

Para 2032, algunos estiman que la categoría tendrá un valor de 46.300 millones de dólares, con una CAGR del 28,7% en los diez años anteriores. El año pasado, el valor de las bebidas CBD sin alcohol superó los 4.000 millones de dólares.

El alcohol está perdiendo su dominio. Marcas de bebidas sin alcohol como HOPR, Curious Elixirs, Aplós y Surely no son meras "alternativas", sino que están creando rituales cotidianos, precios premium y comunidades virales.

No se trata sólo de una moda de bienestar, sino de una nueva categoría funcional con un uso muy frecuente, márgenes elevados y una retención de DTC incorporada. Los fundadores que entienden esto están creciendo más rápido de lo que pueden hacerlo sus costes de explotación.

Pero, ¿qué podemos aprender de las marcas que han creado con éxito bebidas de CBD sin alcohol populares para responder a esta creciente sed de los consumidores?

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Por qué el DTC funciona mejor para las bebidas de CBD sin alcohol que el comercio minorista

Sin duda, las ventas en línea son una piedra angular del mercado de las bebidas de CBD, en parte debido a las peculiaridades normativas y en parte a los hábitos de los consumidores.

Por ejemplo, las ventas DTC representan un asombroso 93% de los ingresos brutos de un exitoso cliente de Wayflyer. Para otro, el 86 % de sus ingresos brutos procede únicamente de las ventas en Amazon.

En 2024, el comercio electrónico constituirá alrededor del 40% de todas las ventas de productos de CBD, lo que lo convierte en el mayor canal de venta al por menor de CBD.

Las bebidas de CBD sin alcohol se adaptan especialmente bien a los modelos de venta en línea y suscripción, ya que los consumidores habituales tienden a consumirlas a diario o varias veces a la semana y vuelven a hacer pedidos con frecuencia. De hecho, las encuestas muestran que casi la mitad de los consumidores de bebidas de CBD las consumen a diario, una tasa de consumo diario superior a la de otros productos de CBD.

Esta alta frecuencia de uso favorece los patrones de compra recurrentes (como las entregas mensuales), y muchas marcas han respondido ofreciendo descuentos por suscripción o cajas de suscripción curadas para sus bebidas de CBD sin alcohol.

Bebidas populares de CBD sin alcohol

1. BRĒZ

¿Cuál es el TL:DR?

Desde su lanzamiento en 2023, BRĒZ ha generado más de 2 millones de dólares en ingresos mensuales, alcanzando los 12,95 millones de dólares solo en el primer trimestre de 2025. Se trata de una tónica con infusión de THC, CBD y melena de león, diseñada para aumentar la energía, agudizar la concentración y mejorar el estado de ánimo. Disponible en 2.000 tiendas, sus bebidas han obtenido una puntuación global de 4,9/5.

¿Cuáles son sus productos estrella?

Su OG Lemon Elderflower fue lo primero que dio a conocer la marca. Contiene THC, CBD, extracto de cáñamo, agua carbonatada, agave, zumo de limón, flor de saúco y melena de león. Por su parte, Flow ofrece una alternativa sin CBD ni THC, con Melena de León, cacao, aceite de semilla negra y L-teanina.

¿Cómo destacan?

Marca: Su marca premium, socialmente aceptable, no solo vende una bebida de CBD, sino un estilo de vida alternativo, sin resaca, para la cohorte milenial y de la Generación Z, centrada en el bienestar. Predican la idea de microdosificar para mejorar el estado de ánimo, en lugar de colocarse, lo que hace que su producto sea más accesible para quienes lo prueban por primera vez.

Marketing: Aprovechan el marketing entre iguales de personas influyentes en el estilo de vida, creadores y pioneros de confianza en el espacio del bienestar para generar credibilidad y confianza. Se apoyan en un modelo basado en la venta directa, con cantidades limitadas, pop-ups exclusivos y colaboraciones, para crear expectación y urgencia entre sus clientes.

Contenidos: En lugar de centrarse en la promoción, su contenido en Instagram y TikTok es educativo y estético, normalizando la microdosificación y el consumo de cannabis. Su fundador, Aaron Nosbisch, también tiene muchos seguidores en las redes sociales y es un apasionado de los estilos de vida sin alcohol, lo que refuerza el valor de opciones como BRĒZ para los consumidores.

2. Cann

¿Cuál es el TL:DR?

Cann es una marca de tónicas con THC y CBD fundada en 2019 por dos graduados de Stanford, que han vendido más de 10 millones de bebidas. Según CNBC, pronto alcanzarán los 36 millones de dólares en ventas anuales. La marca también cuenta con varios inversores famosos, como Nina Dobrev, Rosario Dawson, Gwyneth Paltrow y Kate Hudson.

¿Cuál es su producto estrella?

USA Today calificó con un sobresaliente sus tres sabores galardonados. Al igual que Daytrip, Cann ofrece un Starter Pack por esta misma razón. Cada uno de ellos contiene agua con gas, sabores naturales, néctar de agave, zumo de cítricos frescos y THC y CBD de alta calidad. También tienen una puntuación media de 4,9/5 en más de 1.000 opiniones.

¿Cómo destacan?

Marca: Cann no solo vende bebidas de CBD sin alcohol, sino conexión sin resaca, posicionándose como una alternativa al alcohol para disfrutar en una fiesta. Una vez más, se centran en la sensación de bienestar, más que en el "subidón".

Marketing: Cofundada por el empresario queer Luke Anderson, Cann centra sus campañas en creadores LGBTQ+, drag queens y talentos no binarios. Su marketing es progresista y festivo, y resuena especialmente entre los consumidores más jóvenes y con conciencia social.

Contenido: La marca aprovecha sus conexiones con famosos para que publiquen sobre el producto y aparezcan en sus campañas, añadiendo influencia legítima e integrándolos en su narrativa. Del mismo modo, sus anuncios de vídeo son minivideos musicales (con un cameo de Sarah Michelle Gellar) y cuentan con artistas como Hayley Kiyoko y Kesha.

3. Excursión de un día

¿Cuál es el TL:DR?

Fundada en California en 2019, Daytrip vende agua con gas infundida con CBD en sabores como mora, sandía, pomelo y cereza. También tienen una gama de gominolas con infusión de CBD y refrescos prebióticos recomendados por expertos en salud intestinal. Estarán disponibles en 64 tiendas Costco a finales de año.

¿Cuál es su producto estrella?

Como tienen tantos sabores de agua con gas infusionada con CBD, su pack de variedades es un punto de partida bastante popular para quienes quieren probar la marca por primera vez. Cada lata contiene solo cinco calorías, no contiene THC, no contiene azúcar ni carbohidratos y se elabora únicamente con cáñamo cultivado en Estados Unidos.

¿Cómo destacan?

Marca: El equipo de Daytrip se centra en la elevación del estado de ánimo, el bienestar impulsado por las plantas y el valor de la felicidad en la salud general. Sus envases brillantes y vibrantes les diferencian de sus competidores, más tranquilos y apagados, y contribuyen a que la idea del bienestar resulte divertida, en lugar de sermonear a sus consumidores.

Marketing: Comenzaron con anuncios geolocalizados en California, que generaron más de 40 millones de impresiones en los primeros meses. Lanzaron refrescos prebióticos sin CBD para ampliar el alcance de su marketing digital en Facebook e Instagram. Han conseguido ubicaciones estratégicas en Costco, H-E-B y Fred Meyer.

Contenido: Daytrip ha aprovechado los microinfluencers y los embajadores de la marca para mostrar su producto en la vida real. También gestionan un programa de afiliación para fomentar su crecimiento impulsado por la comunidad y participan activamente en eventos de bienestar. Además, su blog ofrece recetas, consejos de bienestar y contenido educativo sobre su producto.

4. Receso

¿Cuál es el TL:DR?

Recess comenzó en 2018 como una marca de bebidas de CBD sin alcohol, pero desde entonces se ha expandido a polvos y mocktails. Ahora están presentes en 18.000 minoristas de todo Estados Unidos. Pero el 50% de sus ventas provienen del eCommerce, lo que la convierte en la mayor alternativa de alcohol en Amazon. También están duplicando sus ventas interanualmente.

¿Cuáles son sus productos estrella?

Cuando el sitio web de estilo de vida Parade hizo una extensa revisión de 17 de las bebidas de Recess, la Black Cherry Mood quedó en primer lugar. En segundo lugar quedó su sabor Blood Orange, que contiene zumo de naranja sanguina y ralladura de naranja. Si quieres descubrir cuál es tu nuevo favorito, prueba su popularísimo Recess Sampler.

¿Cómo destacan?

Marca: Una vez más, Recess ha tenido un éxito increíble a la hora de promocionar sus bebidas de CBD sin alcohol como algo más que CBD o bebidas - en su lugar, venden un estado de ánimo tranquilo. Utilizan imágenes surrealistas y de ensueño para crear un envase único e inmediatamente reconocible que aparece en las estanterías de los frigoríficos.

Marketing: Curiosamente, la marca empezó sin anuncios de pago en su lanzamiento, apostando en su lugar por el contenido orgánico de Instagram y el boca a boca. Crearon campañas ingeniosas e ingeniosas, como pagar a los seguidores 3 dólares a través de Venmo por compartir sus publicaciones del Black Friday y crear pop-ups en exposiciones de arte y noches de comedia, así como golosinas de CBD para perros.

Contenido: En Instagram, se alejan de los anuncios tradicionales y se centran en crear memes y bromas. Además, su boletín electrónico (con más de 40.000 suscriptores) contiene consejos falsos "escritos por sus sabores". A través de ediciones limitadas y revistas electrónicas post-COVID, su enfoque ha ganado seguidores de culto.

5. Viaje

¿Cuál es el TL:DR?

Trip nació en el Reino Unido como creador de bebidas de CBD sin alcohol, pero desde entonces ha puesto sus miras en el mercado estadounidense. Allí se lanzaron de forma inteligente a través de una asociación con la aplicación de meditación Calm, ofreciendo una suscripción gratuita con cada compra. Ahora también venden bebidas de magnesio, aceites de CBD, gominolas y polvos.

¿Cuál es su producto estrella?

Sus tres sabores estrella son la Flor de Saúco con Menta, el Melocotón con Jengibre y el Limón con Albahaca, por lo que muchas personas hacen de este Pack de Sabores Mixtos su primer pedido. Alternativamente, su Pack Variado te permite probar su cuarto sabor CBD, Flor de Naranja Frambuesa, junto con sus sabores sin CBD Naranja Sangrienta Romero y Pepino Menta.

¿Cómo destacan?

Marca: Trip ha construido una identidad orientada al estilo de vida centrada en ayudar a la gente a "encontrar la calma en el caos" de la vida moderna. Sus latas en tonos pastel ayudan a desestigmatizar el CBD y a hacerlo más accesible. Trip se posiciona como una oferta de primera calidad en el ámbito del CBD, que atrae a la generación del milenio que busca alternativas más sanas al alcohol.

Marketing: El marketing de Trip es omnicanal y está impulsado por las alianzas, lo que aumenta los momentos de consideración para sus clientes potenciales. El equipo consiguió convencer a los principales minoristas del Reino Unido, como Sainsbury's y Waitrose, para que distribuyeran sus bebidas, así como a espacios más selectos, como el exclusivo club Soho House.

Contenido: La marca lanzó anuncios de televisión en 2024, en cuanto tuvo suficiente cobertura en las tiendas. También trabajan con fans convertidos en embajadores que adoran su producto, aportando capital o participación en los ingresos. En Instagram y TikTok, han utilizado contenido relacionado para conseguir más de 50 millones de impresiones y crear una comunidad próspera.

Tendencias de la venta al por mayor y la distribución de bebidas CBD sin alcohol

Además de la venta directa al consumidor, las empresas de bebidas de CBD desarrollan cada vez más estrategias de venta al por mayor y distribución para ampliar su negocio. Llevar las bebidas de CBD a las estanterías de las tiendas, desde cafeterías locales y estudios de yoga hasta grandes cadenas minoristas, amplía su visibilidad.

He aquí los principales canales de distribución:

• Especialidad CBD y tienda de humo al por mayor
• Distribuidores tradicionales de bebidas
• Venta directa al por mayor a tiendas de alimentos naturales, gimnasios, cafeterías y restaurantes
• Plataformas B2B en línea
• Modelos de coenvasado y marca blanca
• Asociaciones y ensayos con minoristas

Desafíos para las bebidas sin alcohol con CBD

Consideraciones sobre el envío

Desde el punto de vista logístico de , las bebidas de CBD sin alcohol suelen requerir almacenamiento refrigerado (muchas son estables en estanterías, pero algunas con zumos naturales pueden necesitar refrigeración).

El envío a través de las fronteras estatales implica que el productor debe garantizar que el contenido de THC es conforme y, a menudo, incluir documentación de análisis de laboratorio en caso de inspección. Además, cada estado puede tener normas diferentes para la venta de CBD ingerible, por lo que un distribuidor o minorista puede exigir que la marca esté registrada o autorizada en ese estado.

Consideraciones publicitarias

La publicidad de bebidas de CBD sin alcohol en plataformas como Facebook y Google puede estar restringida (en muchos casos tienen políticas contra la promoción del CBD ingerible), lo que ha empujado a las marcas a confiar en el contenido SEO, las relaciones públicas y las asociaciones con influencers.

Consideraciones reglamentarias

Cualquier marca que venda bebidas de CBD sin alcohol debe cumplir las normas federales, estatales e incluso internacionales. A continuación se ofrece un breve resumen de lo que hay que saber:

Estados Unidos (Federal):

Según la legislación federal estadounidense, el CBD derivado del cáñamo (con ≤0,3% de THC) fue legalizado por la Ley de Mejora de la Agricultura. Sin embargo, la FDA ha mantenido que el CBD no es un ingrediente aprobado para alimentos o suplementos dietéticos (porque el CBD es un ingrediente activo de un medicamento aprobado por la FDA).

A fecha de 2025, todavía no existe una normativa explícita de la FDA que permita añadir CBD a las bebidas. Técnicamente, tales productos no están aprobados por la FDA. En la práctica, la FDA ha ejercido su discreción para hacer cumplir la normativa. La mayoría de las marcas de bebidas con CBD de buena reputación incluyen un descargo de responsabilidad y evitan afirmaciones de salud sin fundamento para evitar infracciones.

Normativa estatal (EE.UU.):

Debido a la postura de la FDA, la regulación ha recaído en gran medida en los estados. El resultado es un mosaico de leyes:

• Algunos estados permiten explícitamente el CBD en alimentos y bebidas. California, por ejemplo, aprobó en 2021 la ley AB45 que "permite explícitamente la venta de bebidas, alimentos y suplementos que contengan CBD derivado del cáñamo".

Del mismo modo, Colorado y muchos otros estados tienen marcos claros en los que, siempre que el extracto de cáñamo esté por debajo del 0,3% de THC y se produzca/licencie adecuadamente, se puede añadir a los productos consumibles.

• Otros estados tienen restricciones o prohibiciones. Por ejemplo, algunos estados prohíben el CBD en comestibles/bebidas a menos que la FDA lo apruebe. Las empresas deben tener cuidado al realizar envíos a estos estados.
• Muchos estados exigen el registro o la concesión de licencias a los vendedores o fabricantes de productos de CBD. Nueva York exige una licencia de cáñamo cannabinoide a los minoristas e impone requisitos específicos de etiquetado y límites de dosificación para las bebidas. Florida también exige permisos de procesamiento de alimentos de cáñamo para los fabricantes.

¿Qué deben saber las marcas de bebidas CBD no alcohólicas para obtener financiación de Wayflyer?

Tus bebidas de CBD sin alcohol deben cumplir la normativa federal, es decir, contener un máximo de 0,3% de THC, para poder optar a la financiación de Wayflyer.

¿Está interesado en obtener financiación para su marca de bebidas CBD sin alcohol? Inicia una solicitud aquí: tardarás menos de 10 minutos y a menudo recibirás una oferta en 24 horas.

El futuro de las bebidas CBD sin alcohol

El crecimiento explosivo del mercado de las bebidas CBD no alcohólicas señala un claro cambio en las preferencias de los consumidores hacia el consumo consciente y las bebidas funcionales.

Marcas de éxito como BRĒZ, Cann, Daytrip, Recess y Tripare utilizan una imagen de marca innovadora, un marketing dirigido que resuena con estilos de vida específicos y contenidos atractivos que educan y normalizan las bebidas CBD sin alcohol.

Aunque sigue siendo crucial sortear las complejidades de la normativa y la distribución, el potencial de crecimiento de este dinámico mercado es innegable y ofrece valiosas lecciones a cualquier empresario que quiera aprovechar los gustos cambiantes de los consumidores.

Para las marcas que deseen ampliar y aprovechar este impulso, comprender los matices de las ventas en línea, las estrategias de venta al por mayor y el cumplimiento de la normativa será clave para liberar todo su potencial.

Para destacar, los fundadores de bebidas de CBD sin alcohol también deberían pensar en asociarse con aplicaciones de meditación, cafeterías, bares y estudios de yoga, ya que estos espacios tienden a estar infrarrepresentados por las bebidas de CBD sin alcohol.

Dado que la venta directa al consumidor sigue siendo crucial para esta categoría, la creación de una experiencia de cliente fluida con un sitio web atractivo, un envío rápido y una imagen de marca envidiable en las redes sociales también es clave para crear comunidades fieles a su marca.

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