Los usos más eficientes del capital circulante, los fondos propios y los beneficios
A muchas empresas de comercio electrónico les resulta difícil conseguir financiación a través de los canales tradicionales o dudan en conseguir fondos propios porque no quieren diluir la propiedad de su negocio. Pero la falta de financiación eficiente puede tener efectos masivos. CB Insights ha analizado más de 110 post-mortems de startups desde 2018 y encontró que la incapacidad de asegurar el capital es la razón número uno por la que las startups fracasan.
Hay una manera de desplegar múltiples opciones de financiación que es sostenible para el crecimiento de los ingresos y le permite mantener sus acciones de propiedad mayoritaria. De hecho, las startups de comercio electrónico deberían utilizar todas las opciones de financiación a su disposición para ganar más estabilidad, ser rentables rápidamente y alcanzar su potencial.
Para que su negocio de comercio electrónico siga creciendo, debe entender cuándo desplegar cada tipo de financiación y cuál es la mejor manera de hacer que cada una funcione.
Esto es lo que debe saber sobre el capital circulante, los fondos propios y los beneficios...
El capital de trabajo es ideal para la comercialización y el inventario
La financiación del capital circulante es ideal para inversiones inmediatas, como la comercialización y el inventario. Obtendrá financiación cuando la necesite y las remesas se basan en un porcentaje de sus ventas diarias. Y no tienes que renunciar a los fondos propios para asegurar este tipo de financiación, por lo que puedes conservar los beneficios futuros y el poder de decisión.
Los proveedores suelen exigir a las empresas de comercio electrónico que paguen por adelantado las órdenes de compra de existencias antes de haberlas vendido y obtenido beneficios. La financiación del capital circulante se deposita directamente en su cuenta bancaria. Podrás hacer pedidos a los proveedores y reponer tu inventario para que el crecimiento sea sostenido en el futuro.
Normalmente necesita gastar dinero para captar nuevos clientes, y la financiación del capital circulante también puede ser útil en este caso. Puede utilizar los fondos para pagar los costes de marketing y publicidad por adelantado. A medida que aumente el conocimiento de la marca, convierta más clientes y venda más existencias, verá un retorno más rápido de su inversión.
Digamos que su empresa utiliza un modelo basado en la suscripción y envía una caja mensual a los clientes. Tendrá que gastar en publicidad para captar nuevos clientes. A continuación, tiene que vender a cada cliente cajas por valor de cuatro meses antes de recuperar lo que ha gastado en anuncios e inventario. Una solución de capital circulante le proporciona financiación inmediata para cubrir el coste antes de obtener beneficios de ese cliente.
Cómo gestionar el capital circulante: Buscar opciones de financiación basadas en los ingresos
Los prestamistas tradicionales de financiación de la deuda sólo quieren que se les pague, independientemente de lo que ocurra con su negocio. No velan por tus intereses y no entienden los desafíos únicos que afectan a las empresas de comercio electrónico, como los ciclos de ventas estacionales. En lugar de seguir el camino tradicional, busca una opción de financiación flexible basada en los ingresos, como Wayflyer, que pone tu negocio en primer lugar.
En la financiación basada en los ingresos, las remesas se basan en un porcentaje de sus ventas diarias en lugar de pagar una suma global cada mes. De este modo, nunca hay demasiada tensión en tu flujo de caja si las ventas bajan.
Por ejemplo, supongamos que recibes 250.000 dólares de financiación para comprar existencias. Acuerdas una tasa de remesa del 12% de tus ventas diarias. Tus remesas se escalan automáticamente en función de lo que vendas. Si un día no vendes ningún producto, no transferirás ni un céntimo. Si al día siguiente vendes 1.500 dólares, tu remesa será de 180 dólares.
