Radar del comercio minorista: Marcas que quizá no sepas que tienen inversores famosos

¿Cuándo fue la última vez que compró un producto cuyo envase llevaba el nombre de un famoso? Reconozcámoslo: las colaboraciones de famosos con grandes marcas se han sobresaturado en el mercado.

Aunque algunas celebridades, sobre todo en el sector de la belleza, consiguen fidelizar a sus seguidores (Fenty Beauty de Rihanna, Rare Beauty de Selena Gomez y Haus Labs de Lady Gaga, por nombrar algunas), muchas se retiran silenciosamente al cementerio de las tiendas.

En lugar de firmar contratos multimillonarios para promocionar públicamente una marca determinada, algunos famosos optan por invertir discretamente en las empresas en las que creen.

Entonces, ¿cuáles son las marcas de las que quizá no te hayas dado cuenta que han cedido parte de su capital a un rostro famoso, y qué han ganado o arriesgado al hacerlo?

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Ropa:

1. Malbon Golf: Jason Day

El ex número 1 del mundo, el golfista australiano Jason Day, fue anunciado como inversor de la marca de ropa de golf en 2024, tras poner fin a su relación con Nike. Day lució en el Masters un chaleco suéter de Malbon cosido con el "Nº 313. Malbon Golf Championship", que los responsables del Augusta National acabaron pidiéndole que se quitara.

Las autoridades le pidieron que modificara su indumentaria después de que no se aprobara el guión de la ropa que tenía previsto llevar. En lo que se convirtió en un momento decisivo para la marca, el fundador Stephen Malbon declaró a CNN Sports: "Creo que tal vez el 10% del mundo del golf sabía quiénes éramos, y después de eso, el 90% del mundo del golf sabía quiénes éramos".

2. Reflo: Harry Kane

Cuando se trata de establecer la confianza en la ropa deportiva, probablemente no haya mejor aval que el capitán de una de las mejores selecciones nacionales de fútbol del mundo. Harry Kane no solo es embajador de la marca de ropa de rendimiento sostenible Reflo, sino que también posee una participación considerable en la empresa.

En 2024, fue el principal inversor en su ronda de financiación inicial de alrededor de 1 millón de libras (1,32 millones de dólares). Desde entonces, han aprovechado los contactos de Kane para asociarse con clubes de fútbol locales, como el Forest Green Rovers, que lucha por ser el club de fútbol más sostenible del mundo, y el Luton Town FC.

3. El momento perfecto: Priyanka Chopra-Jonas

Aunque la actriz Priyanka Chopra-Jonas es fan desde hace tiempo de la marca de ropa de esquí de lujo Perfect Moment, no todo el mundo sabe que es inversora desde 2022, junto con su marido Nick Jonas. La marca aprovechó recientemente su papel como embajadora de Johnnie Walker para lanzar una exclusiva colaboración comercial.

La fama de Priyanka también ha permitido a Perfect Moment conseguir entrevistas exclusivas con publicaciones como Grazia, Forbes, InStyle, Esquire y W Magazine para promover este tipo de colaboraciones. Como describe Forbes, su sello de aprobación también permitirá a Perfect Moment entrar en nuevos mercados, como Asia y Oriente Medio.

Comida y bebida:

4. Casa Azul: Travis Kelce y Brooks Koepka

De hecho, la marca de refrescos de tequila Casa Azul cuenta con una larga lista de inversores famosos, entre ellos las estrellas de la NFL Rob Gronkowski y Travis Kelce, la actriz mexicana Eiza González y los campeones de golf Michelle Wie West y Brooks Koepka. Cada vez que se anuncia uno, la inversión gana publicidad entre las publicaciones especializadas.

Desde su inversión en 2023, la participación de Kelce ha inspirado una gran variedad de publicidad y reseñas, en las que se le nombra en el titular de Elite Daily, Cosmopolitan y The Kansas City Star. Artículos como estos aumentan sin duda el conocimiento de la marca y la curiosidad de los consumidores, lo que sería difícil de conseguir sin un "gancho" similar.

5. Brebaje atlético: Naomi Osaka y Lance Armstrong

El gigante de las bebidas Keurig Dr Pepper no sólo invirtió 50 millones de dólares en la marca de cerveza sin alcohol Athletic Brewing (que ahora está valorada en la asombrosa cifra de 800 millones de dólares), sino que también cuenta con el respaldo de una larga lista de inversores famosos.

Fast Company informa de que entre sus inversores famosos figuran la campeona de tenis Naomi Osaka, el ex ciclista Lance Armstrong, los jugadores de la NFL J.J. Watt y Justin Tuck, y la modelo Karlie Kloss. Cada vez que se ha anunciado un nuevo inversor famoso, la marca también ha recibido publicidad de publicaciones especializadas.

6. SmartSweets: Nina Dobrev y Shawn Mendes

La actriz Nina Dobrev, que ya es propietaria de la marca de vino bajo en calorías Fresh Vine, se ha unido al cantante Shawn Mendes como uno de los inversores famosos de SmartSweets. Su inversión en la "marca de caramelos más saludables" le valió publicidad en revistas como Fortune, en la que habló de lo que la atrajo a invertir en la marca canadiense fundada por una mujer.

Al parecer, Nina fue cliente de SmartSweets durante años antes de su inversión. La marca de confitería, valorada en 360 millones de dólares, puede ahora aprovechar su estrecha asociación para lanzar nuevos sabores a sus 26,5 millones de seguidores en Instagram, lo que dará mucho bombo a estos productos antes de que lleguen a las tiendas.

7. Lemon Perfect: Beyoncé

Al igual que SmartSweets, la marca de bebidas saludables Lemon Perfect tenía un producto que inicialmente captó la atención de una celebridad como fan, antes de su inversión. Beyoncé, inversora desde 2022, fue supuestamente el principal invers or en su inversión de 31 millones de dólares ese año.

Según su director ejecutivo, Yanni Hufnagel, todo surgió cuando se dejó una botella del sabor Dragon Fruit Mango de Lemon Perfect en la puerta de su limusina. Beyoncé publicó entonces una foto de la botella entre sus 313 millones de seguidores. La exposición fue sin duda un momento clave en el camino de la marca hacia una valoración de 100 millones de dólares.

Belleza:

8. Billie: Serena Williams

Como inversora en serie en empresas como el servicio de streaming educativo Masterclass y el servicio de reparto de comida vegana Daily Harvest, la campeona de tenis Serena Williams tiene buen ojo para las inversiones inteligentes. En 2018, se convirtió en inversora de la marca de cuidado corporal y afeitado Billie, que pretende eliminar la "tasa rosa" de los productos femeninos.

Según The New York Times, el fondo de capital riesgo de Serena, Serena Ventures, recaudó 11 millones de dólares y ha invertido en más de 60 marcas, con especial atención a las fundadas por mujeres y minorías. Además de invertir durante quince años, también posee su propia marca de belleza Wyn Beauty y una participación en el equipo de fútbol americano Miami Dolphins.

¿Qué ventajas aportan los inversores famosos a una marca?

Mayor confianza: En general, el hecho de que una celebridad esté dispuesta no sólo a respaldar su producto, sino también a invertir en su marca, indica a los consumidores que cree en la empresa, lo que puede aumentar instantáneamente la confianza y la credibilidad de la marca.

Oportunidades de asociación: También existe la ventaja de que si un famoso ya ha invertido, es más probable que los minoristas también lo hagan. De este modo, se puede conseguir un espacio en las estanterías que, de otro modo, parecería inalcanzable.

Publicidad más fácil: Para los periodistas que pueden ser contactados por empresas de relaciones públicas sobre docenas de marcas cada semana, el respaldo más profundo de una inversión (en lugar de una colaboración temporal) crea un "gancho" para más reseñas orgánicas y cobertura.

¿Cuáles son los riesgos que los inversores famosos aportan a una marca?

Riesgo para la reputación: Es importante que los operadores sólo trabajen con famosos que coincidan con los valores de su marca. Si un famoso se ve envuelto de repente en una polémica, su marca también puede sufrir daños de reputación como consecuencia.

Exceso de confianza y bombo publicitario a corto plazo: En última instancia, los operadores no pueden confiar a largo plazo en la expectación generada inicialmente por inversores famosos. En última instancia, los aspectos fundamentales, como el producto y la experiencia del cliente, determinarán el éxito a largo plazo.

Dilución del capital: Si alguna vez tienes planes de vender o crecer exponencialmente, no hay forma de evitar el hecho de que aceptar inversores famosos limitará tu participación en tu empresa y, potencialmente, reducirá el control de las decisiones que puedes tomar sobre ella.

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